① 分润账本：一单到底挣多少
✅ 已按合同实锤校准（2026-09-29）：讯灵代理是「预充值 + 3 折提单」模式（金牌代理充 5 万得 10 万额度，提单按零售价 3 折从额度里扣），毛利 = 零售价 × 70%，客户款直接进你账户、没有账期。合同细节见 政策台第②③节。下表按实锤毛利算你实际到手的钱：
| 产品档位 | 客户签约价 | 提单成本（3折） | 实际毛利（70%） | 旧口径 90%（作废参考） |
|---|
| GEO 蓝钻（试水型） | 12,800 | 3,840 | 8,960 | 11,520 |
| GEO 黄钻（主推） | 19,800 | 5,940 | 13,860 | 17,820 |
| GEO 红钻（进阶） | 26,800 | 8,040 | 18,760 | 24,120 |
| 医疗行业定制 | 69,800 起 | 20,940 | 48,860 | 62,820 |
一句话记住：合同实锤后，黄钻一单毛利约 1.39 万。销售提成、公司毛利、能打几折，全部从 1.39 万往下分——不是从 1.98 万往下分。第二年续约拿到 2 折后，毛利升到 80%（黄钻约 1.58 万）。
⚠ 报价时对外永远说「19800 这档」，分润比例不要对客户提——客户不需要知道厂家和你怎么分钱。
② 对外报价卡（打印一张，贴在电话旁边）
| 产品线 | 对外报价 | 你的底价权限 | 怎么讲 |
|---|
| GEO 蓝钻 | 12,800/年 | 可让到 10,800，再低请示 | 「先试水一档，核心词+2个平台」 |
| GEO 黄钻 ⭐主推 | 19,800/年 | 可让到 16,800，再低请示 | 「主流档，词多、平台全、含内容投喂」 |
| GEO 红钻 | 26,800/年 | 可让到 22,800，再低请示 | 「行业词群+全平台+优先交付」 |
| 医疗行业定制 | 69,800 起 | 不折扣 | 「医疗合规版，含资质内容审核」——先确认对方有资质 |
| WorkBuddy 企业版 | 198 元/人/月（5 席起购，1 席也可开通） | 官方价，无折扣权限 | 「一人一天 6 块 6，先让员工把活干出来」 |
| WB 专享版（专有云） | 316 元/人/月（100 坐席起） | 官方价 | 大客户才提，平时不主动报 |
| AI 定制开发 | 单次 500–3,000 | 按工时评估 | 「网页工具/智能体落地，两周内交付」 |
| 应用托管 | 199–499/月 | 按配置 | 「做好的应用我养着，坏了算我的」 |
| AI 宣传片 | 500–3,000/条 | 按时长/素材量 | 「先发 3 条样片给你挑风格」 |
| 企业 AI 内训 | 按课表报价（可结合补贴） | 内训指南 | 「政策补贴先讲，企业实际掏得更少」 |
报价四条红线（违反一条，单子飞了还赔口碑）：①不承诺任何关键词「一定排第一」；②不编造案例，一律引官方或自己真实交付；③折扣超出底价权限必须先请示；④医疗/医药客户先验资质再谈。
③ 团队薪酬架构（三阶段，跟单量走）
阶段一：兼职提成制（现在 → 月签约满 3 单前）
| 项 | 口径 |
|---|
| 底薪 | 无（兼职，时间灵活，适合宝妈/保险/上班族副业） |
| GEO 单提成 | 毛利 × 15% —— 黄钻按实锤毛利 1.386 万 = 约 2,079 元/单 |
| WorkBuddy 单提成 | 首年实收 × 20%（5 席年付 11,880 → 提成 2,376 元） |
| 开发/宣传片单 | 实收 × 25%（这些是你自己交付，让利大一点养人） |
| 奖金 | 首单奖 300；周签约冠军奖 200；带新人开单，师父拿其首单 10% |
| 退出 | 连续 2 周无有效动作（＜10 通电话且 0 加微）→ 移出群，客户资源收回 |
阶段二：全职底薪+提成（有稳定单量后招专职）
| 项 | 口径 |
|---|
| 底薪 | 新乡 2,600 / 郑州 3,000（试用期 80%） |
| 提成 | GEO/WB/开发统一 实收 × 12% |
| 阶梯 | 月签满 3 万（实收口径）→ 当月提成升 15%；满 5 万 → 18% |
| 社保 | 入职即缴（最低基数，公司成本约 1,000/人/月——招人预算里要算上） |
| 考核（月度） | 每日 20 通电话 / 10 个加微 / 每周 2 次上门 / 月成交 ≥1 单。连续 2 个月不达标：调岗或降底薪，第 3 个月仍不达标辞退 |
阶段三：合伙人/渠道制（模式跑通后扩张）
| 类型 | 机制 |
|---|
| 交押金型 | 押金 1–3 万拿区域/行业授权：单提成 30–35% + 客户续费 10%；押金满 10 单全额退 |
| 带资源型 | 不交钱，介绍成交给 10–15% 一次性（适合 Insurance/会计/行业协会人脉） |
| 对标 | 这套打法就是企快推的扩张模式——他们 50 人就是这么堆出来的 |
启动顺序：先用阶段一找 2–3 个兼职跑通话术（成本低、试错快），跑出转化率再上阶段二，别一上来就发底薪。
④ 招人与说服话术（拿这套薪酬怎么讲）
跟候选人讲（电话/面谈）
跟您说实话：这是兼职销售岗，没有底薪，但提成在本地算高的。我们代理的讯灵是源头厂家，官方给服务商的分润是行业里最高的那一档，所以一单两万左右的单子，您能拿两千上下。您手上要是有企业人脉——做保险的、做会计的、跑工程的都行——一个月成两单，比很多全职挣得多。前两周我陪您打，话术名单全部给您现成的。
跟想转全职的兼职讲
您这两个月单量稳了，我给您转全职：底薪两千六到三千、交社保，提成涨到百分之十二，月签三万以上还有阶梯到百分之十八。说白了一句：兼职挣快钱，全职跟公司一起把新乡和郑州这片市场占住，客户续费您一直拿提成。
跟合伙人讲（为什么不自己单干要跟你）
您自己单干也能卖，但三样东西您拿不到：一是讯灵的代理授权和区域保护，客户后台认的是我们公司；二是现成的名单、话术、诊断工具、案例库，您自己摸索至少三个月；三是交付兜底——技术是总部做的，出了问题不用您扛。您只干一件事：用您的人脉谈单，拿三成多。押金满十单全退，等于白拿一个生意。
⑤ 发薪与客户归属制度（白纸黑字先讲清）
- 发薪日：每月 5 号发上月提成（与门锁业务线一致）；
- 计提条件：签约书面确认 + 客户回款到账——只签约没回款不计提，防止烂账；
- 客户归属：报备制。微信群里发「公司名+联系人」即报备，48 小时内有效；撞单以先报备为准，公司分配的总部线索归公司派单的人；
- 离职/退出：手上的客户全部归公司，未成交的不补提成，已成交未回款的按实际回款补；
- 飞单红线：私收客户款、绕开公司签单——开除+追责，无商量；
- 折扣权限：见②报价卡底价列，超出必须当场请示，先请示不丢人，乱打折才丢市场。
这套制度和
销售团队作战台 的报价口径完全一致，作战台是对外话术入口，这页是算账入口。
⑥ 一个提醒：这些数字跟着合同走
✅ 本页提成金额已按 2026-09-29 合同实锤（3 折提单、毛利=售价 70%）校准完毕。若后续续约拿到 2 折（毛利 80%），或 CRM 实际提单价与零售价 3 折有出入，把价目表发我，我重算并发版。
发布动作建议：这页定稿后 → 打印第②节报价卡 → 把③④截到招人群里 → 先招 2 个兼职 → 跑两周拿真实转化率回来我们再微调。