三级伙伴体系（政策总表）
政策设计原则：让他赚钱容易、让货流回不来、让账永远现款。主推款零售毛利约七成，空间足够双方都有肉。
| 维度 | A级 分销伙伴 | B级 推荐伙伴 | C级 铺样伙伴 |
|---|
| 定位 | 自己拿货自己卖自己装 | 只转介单子，我们安装供货 | 店里放样机，成交算他的单 |
| 准入 | 有安装能力；首批≥6把；现款 | 有客户流（门厂/装修/物业）；无货源要求 | 有实体店客流；接受店内放样机 |
| 拿货/返佣 | 渠道价（见报价框架） | 成交每把返约 100 元（K21 口径），次月结 | 成交每把返约 120 元，现结不过夜 |
| 我方支持 | 首批送物料包+一次安装培训；退换兜底 | 免费技术培训+安装兜底；转介即时报价支持 | 免费借样机1台+提成兑现不过夜 |
| 升降级 | 月均出货<3把降为B级 | 月转介≥5单可升A级 | 铺样3个月零成交回收样机 |
选人优先级：B 级最容易起量（零风险转介），C 级用来占店头，A 级只给真会装的。0到1阶段别贪 A，先把 B、C 铺开。
0到1谈成一个渠道伙伴（7 步流程）
筛名单
跑新乡建材市场（光彩、平原路一带）、门厂聚集区、五金批发档口。目标：锁店/五金店/门厂/装修工长各记 5 家。
过关：名单 ≥15 家，有店名+老板电话+微信。
首次到店破冰
话术："老板，我是豪力士在新乡的运营，咱店里智能锁现在卖哪个牌子？人脸识别的见过没？"——先问他在卖什么，不推自己的货，先聊同行。
过关：聊满 5 分钟、加上微信、问到他主推品牌和卖价。
现场演示样机
K21 现场刷脸+挥掌开锁给老板和进店顾客看，演示时故意让顾客围观。
过关：老板亲手试开一次；有顾客围观停留。
算他的账
拍着计算器算："K21 官方 998，你拿货【渠道价】，一把净赚 600 上下；一个月顺带卖 10 把就是 6000，比多租个柜台强。"
过关：老板能复述出"卖一把赚多少"。
给政策
掏出渠道报价单：渠道价+质量问题包换+未拆封可调换+卖不动样机可收走+我们管安装。
过关：老板对"退换+安装"两条点头。
处理顾虑
用下方异议卡逐条接住。
过关：老板说出真实顾虑并被接住，而不是干笑。
签确认单+首单动作
签简易合作确认单（模板见下），当场定首单：C 级先放样机+拿 2 把现货；A 级直接 6 把。拉进"豪力士新乡伙伴群"。
过关：确认单签字拍照存档，首单款项到账。
渠道异议处理卡（6 条）
异议"压货怕砸手里"
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首单就6把，卖不动未拆封的我按原价收回，你压不住。
心法：用退换条款把风险接到自己这边。
异议"怕乱价"
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官价998全网挂着的，我们约定零售不低于95折，谁乱价先撤样机。
心法：给他"守价=保他利润"的逻辑，不是管他。
异议"已有合作品牌"
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不冲突，他们卖他们的，K21是精雕人脸，你家加个高端款，客人多一档选择，成交了都是你的钱。
心法：只求进他的店，不求挤走别人。
异议"售后麻烦"
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锁的事我们兜：B级单子我们上门装上门修，你只管介绍客户，卖完就不操心。
心法："谁装谁修"一句话说完，不给含糊。
异议"利润不如大牌"
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大牌卖1000你赚两三百还得求着拿货；K21官方998你一把赚600，一个月10把多挣3000多，比大牌实在。
心法：不贬大牌，只算到手的账。
异议"再看看"
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行，样机先放你这半个月不收钱，有客人问随时找我报价；样机在店里，客人看到了就是你的生意。
心法：不逼单，用免费样机把店占住，把"再看看"变成"先卖着"。
合同与风险要点（合同专家口径）
确认单5要素①双方信息（店名/执照/电话）②价格与调价机制（现价+提前15天通知调价）③区域与串货约定（限新乡，窜货一次警告、两次停供）④售后责任划分（谁安装、谁首响、配件谁出）⑤退出机制（未售未拆封按渠道价退回）
3条红线①不承诺独家区域——除非对方月提货 ≥20 把且写进确认单 ②不垫资超 10 把，垫出去的必须限时回款 ③口头承诺一律写进确认单再执行
款项原则起步一律现款现货；账期只给合作满3个月、月提货稳定的老伙伴且设上限。回款不好的，先停货再谈感情
模板简易合作确认单（现场打印签署版 · 非正式合同）
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豪力士智能锁合作确认单
甲方（供货方）：灵慧团队-陈发山 电话：____；乙方（合作方）：____店名 电话：____
1. 乙方向甲方采购豪力士智能锁，型号/数量/价格以本单及微信报价单为准，现款现货。
2. 价格调整提前15天微信通知乙方，未提货订单按新价执行。
3. 乙方限在新乡市____区域销售，不向外地低价窜货。
4. 质量问题7天换新，安装由____方负责，售后的安装/维修由____方负责。
5. 任一方可提前15天通知退出，未售未拆封货物按渠道价退回甲方。
双方签字：____ 日期：____
正式合同：渠道合作协议（合同专家起草 · 打印签署）
什么时候用确认单、什么时候用协议：小伙伴试合作、铺样 → 用上面的确认单（一页纸，当场签）；A 级分销伙伴、月提货稳定的正式合作 → 签下面的协议（条款全，出事有依据）。
🖨 打印渠道合作协议
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豪力士智能门锁渠道合作协议
协议编号：____________ 签订日期：______年____月____日
甲方（供货方）：陈发山（豪力士智能门锁新乡区域代理） 联系人：____ 电话：____ 地址：新乡市____
乙方（渠道合作方）：____________ 统一社会信用代码/身份证号：____________ 联系人：____ 电话：____ 地址：____
甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就豪力士智能门锁（以下简称"产品"）渠道合作事宜，达成如下协议：
第一条 合作内容与方式
1.1 甲方授权乙方在约定区域内推广、销售豪力士智能门锁产品。乙方合作模式（勾选其一）：□ 拿货分销：乙方向甲方按渠道供货价进货并自主销售；□ 转介合作：乙方向甲方转介客户线索，成交后由甲方按约定向乙方支付转介费（转介费率：____%，转介客户以甲方确认登记为准）。
1.2 双方可同时采用上述两种模式合作（勾选 □ 是 □ 否）。
第二条 供货价格与调价机制
2.1 乙方按甲方渠道供货价进货，渠道供货价6把起订；具体价格以甲方通过微信或书面形式提供的最新报价单为准。
2.2 拿货价为不含税价格，不含锁体、不含运费；税费及锁体、运费等费用由乙方另行承担（或按双方另行书面约定）。
2.3 甲方调整供货价的，应提前15天以微信或书面形式通知乙方；调价通知发出前已确认的订单仍按原价执行。
2.4 K21型号产品不得在网络平台（含电商、直播等线上渠道）销售；具体项目订单按甲方项目报备制度另行议价。
第三条 订单与付款
3.1 乙方向甲方下达订单（微信、电话或书面均可），甲方确认后即为有效订单。
3.2 双方按现款现货方式结算起步；单笔金额达____元以上的大单，乙方可与甲方书面约定预付款比例（建议不低于____%）后发货。
3.3 甲方确认收到货款后按订单发货；乙方逾期未付款的，甲方有权暂停供货。
第四条 区域与串货
4.1 乙方销售区域限定为：新乡市________________（具体到区/县/乡镇）。
4.2 乙方不得以低于甲方规定的价格向约定区域外低价窜货，不得将产品转售给已知从事窜货行为的第三方。
4.3 乙方违反本条的，甲方有权书面警告、暂停供货直至终止合作并收回供货资格；造成损失的，乙方应予赔偿。
第五条 产品质量与售后责任划分
5.1 甲方保证所供产品为豪力士正品，自销售之日起质保期内出现质量问题的，甲方在收到乙方书面（含微信）通知后7日内换新。
5.2 产品安装、维修服务由双方按订单约定方承担：□ 甲方负责 □ 乙方负责（未勾选或未约定的，按单次订单约定执行）。
5.3 因乙方不当安装、使用或保管造成的问题，不属于质量问题，相关费用由乙方承担。
第六条 退换货原则
6.1 乙方未售出、未拆封、包装完好的产品，可自提货之日起____日内向甲方申请退货，甲方按原供货价（已享受促销让利的按实付价）收回。
6.2 已拆封、已安装或有人为损坏痕迹的产品，不予退货；质量问题按第五条处理。
6.3 退货运费：非质量问题由乙方承担，质量问题由责任方承担。
第七条 双方权利义务
7.1 甲方义务：保证供货渠道正规、产品合格；及时供货、提供必要的产品培训与销售物料支持；及时处理售后问题。
7.2 乙方义务：诚信经营，按甲方价格体系销售；不得虚假宣传、不得以甲方名义对外承诺未经授权的事项；协助收集客户反馈。
7.3 未经甲方书面同意，乙方不得以甲方名义签约或对外作出超出授权范围的承诺。
第八条 保密条款
8.1 甲方渠道供货价、报价单、返利政策等价格体系信息为商业秘密，乙方不得向任何第三方披露。
8.2 双方对合作中知悉的对方客户信息、经营信息负有保密义务，保密义务在协议终止后继续有效。
第九条 违约责任
9.1 一方违反本协议约定的，守约方有权书面催告；催告后____日内仍未纠正的，守约方有权解除本协议并要求赔偿损失。
9.2 乙方串货、泄露供货价、虚假宣传情节严重的，甲方有权立即终止协议并收回供货资格，已交付货款不予退还不影响甲方另行追偿。
第十条 协议期限与终止
10.1 本协议有效期自______年____月____日起至______年____月____日止；期满前双方无异议的，自动顺延一年。
10.2 任一方均可提前15天书面（含微信）通知对方终止本协议；终止后双方应结清已发生订单的货款与费用。
第十一条 争议解决
11.1 因本协议引起的争议，双方应先友好协商解决；协商不成的，任何一方可向新乡市有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十二条 其他
12.1 本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。
12.2 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字（盖章）之日起生效。
甲方（签字/盖章）：____________ 日期：______年____月____日
乙方（签字/盖章）：____________ 日期：______年____月____日
用法：打印两份 → 双方签字各执一份；空白____处当场填好再签，填完拍照发回存档。兼职销售合作协议见 招聘打法 Tab 底部。
给渠道伙伴的物料清单
| 物料 | 用途 | 从哪拿 |
|---|
| 客户报价单页链接 | 微信发伙伴看官价锚 | lock-quote.html |
| 产品画册 / K21参数图 | 店头摆放、微信转发 | 推广包-素材中心 |
| 样机（K21/A9F 各1台起） | 到店演示+铺样 | 待补充：样机登记借用流程 |
| 渠道报价单（本页打印版） | 到店谈价 | 本页 报价与定价 Tab |
| 简易合作确认单 | 现场签 | 本页复制打印 |
执行节奏：第1周跑名单+到店破冰15家 → 第2周签下3~5家C级铺样 → 第3周激活B级转介 → 第4周复盘出货数据决定谁升A级。先把店头和转介铺满新乡，别急着找A级大伙伴。
👥lock-hire.html · 兼职招募与薪酬中心（完整版）岗位JD三版 / 任职资格 / 薪资架构 / 提成细则 / 奖励晋级 / 发放SOP / 红线 / 试岗入职与合规 —— 招人发钱照着做。本 Tab 是概要，完整制度看那边。
📄lock-pay.html · 兼职销售制度页（对外可发）提成怎么算 / 奖励怎么发 / 结算时间 / 红线 —— 一页纸说清，直接把链接发给兼职本人看，带一键打印。
本 Tab 数字已定稿（与 lock-pay.html 兼职制度页一致），发布前逐条给兼职讲清并签字确认即可。
佣金结构总则
| 对比项 | 方案A：纯提成无底薪 | 方案B：前4周保底过渡 |
|---|
| 模式 | 卖多少提多少，上不封顶 | 前4周完成基础动作（发圈≥5条/周、带看≥2组/周），周补贴100元；4周后转纯提成 |
| 成本 | 零固定成本 | 每人最多投入400元，筛掉不干活的人 |
| 适合 | 有熟人资源能开单的人 | 零资源新手（前两周最容易放弃） |
建议双轨并行：有资源的老熟人走 A；纯新手走 B，补贴考核的是"动作"不是"结果"。4 周后一律转纯提成
提成基数起步期按成交额百分比（简单透明，兼职拿计算器就能算）；成熟期（团队5人+）再切毛利制。以下档位均按成交额制
零售单佣金（建议档位）
基础提成成交额的 8%~15%：K21 主推款固定 130 元/把（约13%），其他款 8%~12%——把推力集中到主推款
多把阶梯客户一次 2-3 把 ×1.1；4-5 把 ×1.2；6 把及以上按渠道单走
| 品类 | 统一零售价 | 建议提成率 | 一把大约能拿 |
|---|
| K21 精雕人脸款（主推） | 998 | 13% | 约 130 元 |
| 入门款 | 680 | 10% | 约 68 元 |
| 高端款 | 2380 | 12% | 约 285 元 |
示例：客户一家装 2 把 K21（1996 元），按 13% × 1.1 阶梯 ≈ 285 元。以最终发布制度为准。
渠道单佣金（建议档位）
| 渠道单规模 | 建议提成率 | 示例 |
|---|
| 6-15 把 | 4% | 10 把 K21 = 9980 元，提成约 400 元 |
| 16-50 把 | 5% | 30 把 ≈ 30000 元，提成约 1500 元 |
| 50 把以上项目单 | 5% + 一次性项目奖 500-2000 元 | 60 把 ≈ 60000 元，提成 3000 + 奖金 ≈ 4000 元上下 |
转介长期分佣兼职谈下的渠道伙伴，后续每单成交介绍人持续拿 2%~3% 返佣，长期有效——谈下一个装修公司等于挂一条管道
大单审批50 把以上签单前价格报发山审批（项目价另行核算），提成率以审批确认的成交额为准
发放规则（财务纪律）
- 结算周期：月结，当月成交次月 10 日前统一发放。
- 计提前提：客户付清全款才计提成；尾款未收部分挂账，收清后次月补提。
- 退款扣回：退款/退货/换款补差的单，已发提成在当月全额扣回，不够扣顺延到扣清。
- 核算公示：发山每月底统一核算，明细（单号/客户/金额/提成额）在团队群公示 3 天无异议后发放；有异议私聊对账，不在群里吵。
- 客户归属（报备制）：成交前在团队群报备"客户姓名+来源渠道"，先报备先得，保护期 30 天；30 天未成交且无跟进记录的报备失效。撞单以群消息时间戳为准，发山裁定。
激励与红线
正激励
- 周排名奖：周零售单数第 1 名，发 50 元红包；连续 2 周零出单不罚，发山单独沟通一次。
- 月度晋级：连续 2 个月零售满 6 把或渠道单满 30 把 → 晋级"合伙人兼职"，提成率上浮 2 个点，转介分佣升至 3.5%。
- 季度单王：累计提成额第一，额外奖 500 元或等值样机。
负激励（红线，触碰即取消当月全部提成，二次触犯清退且未结算不发）
- 私收差价：绕开统一零售价加价、私收好处费。
- 飞单：把报备客户介绍给其他品牌或外部渠道成交。
- 私自承诺：未经发山同意承诺折扣/赠品/质保范围，造成纠纷。
- 冒用报备、伪造成交记录套取提成——除清退外追回已发款项。
红线条款入职时逐条讲清、签字确认，避免"我以为可以"。
给兼职算的一笔账（招聘话术，可直接复制）
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豪力士智能门锁新乡代理团队招兼职销售，时间完全自己安排，适合宝妈、有本职工作想增加收入的朋友。卖一把主推K21人脸锁（998元）提成130元左右，客户一次装多把还有阶梯加成；谈下一个装修公司或门厂当渠道伙伴，以后他每出一单你都持续拿返佣，等于给自己修一条长期管道。给你算笔账：保守——一个月只出2把零售+1个10把的小渠道单，大约660元；正常——一个月5把零售+1个20把渠道单+1个渠道伙伴稳定返佣，大约1850元；努力——一个月8把零售+1个50把以上项目单，5000元往上（估算示意，以最终制度为准）。公司提供样机、产品培训、话术物料，售后安装全部公司兜底，你只管谈客户。前4周完成基础动作还有保底补贴，干满4周转纯提成。干得好晋级合伙人兼职，提成率再涨。感兴趣的私聊我，名额有限。
渠道合作伙伴去哪找（BD 清单）
逻辑：谁手里有门、有装修、有钥匙，谁就是渠道。不压货，按成交返点。
| 目标 | 去哪找 | 开场一句话 | 值得谈的信号 |
|---|
| 五金锁店/锁匠 | 建材城五金区扫街；地图搜"五金/开锁"逐店标记；开锁店最优 | "你店天天有换锁客户吧？客户要智能锁就推K21，成交一把返XX，安装售后全我们管。" | 有指纹锁样品；说得出两三个品牌名；店挨小区菜市场 |
| 门厂/木门经销商 | 建材城门业区逐店逛；58同城/抖音同城搜"防盗门 新乡" | "客户买新门都要换智能锁吧？你顺手推一把，我们免费量尺安装，成交返点。" | 样品门带锁孔位；接小区工程单；没有自有智能锁品牌 |
| 装修公司/工长 | 在建小区蹲点记工长；抖音同城搜"新乡工长"；混装修微信群 | "工长师傅，交房时多提一句智能锁，成交一把返XX，全屋客户基本都装。" | 2个以上在建工地；能直接对接业主；客户以半包居多 |
| 公寓运营商/二房东 | 58同城"公寓"板块找房东电话；安居客批量挂房源主页 | "老板，几十套公寓用联网密码锁，收租换钥匙不麻烦，批量给代理价。" | 房源20套以上；还是机械锁；抱怨过管钥匙麻烦 |
| 物业/安防工程商 | 中高档小区物业直接拜访；企查查搜"新乡 安防工程" | "经理，业主换智能锁的越来越多，物业推荐个靠谱的，给业主专属价。" | 小区2015年后交付；物业有业主群；做过门禁改造 |
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编号/日期： 类型：五金锁店/门厂/工长/公寓/物业（圈一个）
名称： 对接人/职务： 电话/微信：
地址： 触达：扫街/转介绍/线上/群聊
意向等级：A（本周可出单）/B（一月内）/C（保持联系）
关键信息：（样品？工地数？房源数？） 下一步/时间：
跟进记录（日期-内容）：
兼职销售招聘
谁适合宝妈（宝妈群是天然流量）· 退伍军人（执行力强适合扫楼）· 建材装修家属（懂行有客户带单最顺）· 退休教师（口碑好适合社区团购）
门槛本地、微信好友 300+、周末有空、接受纯提成
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【新乡】智能门锁兼职销售（无底薪·高提成·时间自由）
【职责】向朋友、小区业主推荐K21（998统一价），在团购群、装修群、朋友圈带单；约客户看样即可，安装专人负责。
【待遇】成交一把提成XX元，月结多卖多得；提供培训、话术、样品和安装支持。
【时间】完全兼职不打卡，周末优先。
【要求】新乡本地，微信好友300+优先。感兴趣发"想了解"。
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找几个靠谱的兼职伙伴
豪力士智能门锁新乡区域代理，主推K21统一价998。
你只管介绍客户，我们免费上门测量安装，成交一把提成XX。
不打卡不囤货，宝妈、自由职业、建材圈都合适。
私聊我，前5名送样品体验装。📍新乡
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【招兼职】智能门锁推广员（长期有效）
做什么：把K21（998统一价）推荐给身边要装门、换锁、装修的朋友。
怎么赚：成交一把提成XX元；测量安装售后全由公司负责。
怎么开始：回复"报名"，发你话术+图片+下单流程，当天开张。
每周日晚8点结算，不拖欠。
【提成XX元】等正式制度发布后填实数（参考 佣金制度-零售单档位）。
面试 3 问（微信聊即可）：①"你微信里有多少业主群/装修群？截一个看看。"（没有群的慎用）②"朋友问智能锁安不安全，你怎么回？"（能讲出指纹+密码+防撬报警即及格）③"你这个月先从哪几个人下手？"（答得出具体名字的会真干）。入职首周：加群→发朋友圈→每天报1个意向线索→陪访1次；学习考核走 推广包-21步学习考核。
任职资格与薪资架构（打印给候选人）
🖨 打印任职资格与薪资架构
硬性要求新乡本地常驻 · 会用微信基本操作 · 每周可投入 10 小时以上 · 接受无底薪纯提成（面试当场确认）
加分项建材/装修/保险/教培从业背景 · 有本地业主群/装修群资源 · 宝妈（宝妈群流量）/退伍军人（执行力）/退休教师（社区口碑）
排除项无法出席每周日晚例会 · 只想拿固定工资 · 同时兼职竞品锁具销售
| 薪资构成 | 说明 |
|---|
| 销售提成 | 零售按成交额 10%-15%（K21 主推 130 元/把），渠道批量单 4%-5%，多卖多得月结上不封顶 |
| 周奖 | 周日出单红包、龙虎榜第 1 名奖 50 元或提成上浮 1 个点 |
| 里程碑奖金 | 首单奖 100 元（当天发）· 累计 10 把奖 300 元 · 谈下首个渠道伙伴奖 200 元 |
| 月收入参考 | 保守（2 把零售）约 260 元 · 正常（5-8 把）约 700-1500 元 · 努力（15 把+）约 2000 元+（估算示意） |
完整版（JD 三版/面试评估表/试岗考核/入职清单/合规提示）看 兼职招募与薪酬中心；给兼职本人看的制度页用 lock-pay.html（可直发）。
正式合同：兼职销售合作协议（打印签署）
什么时候签：试岗 7 天通过、转正式兼职当天签。签完拍照存档，一人一份。
🖨 打印兼职销售合作协议
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兼职销售合作协议
协议编号：____________ 签订日期：______年____月____日
甲方（委托方）：陈发山（豪力士智能门锁新乡区域代理） 联系人：____ 电话：____ 地址：新乡市____
乙方（兼职销售人员）：____________ 身份证号：____________ 联系电话：____ 微信号：____ 现居住地址：____
甲乙双方经友好协商，就乙方兼职推广销售豪力士智能门锁（以下简称"产品"）事宜，达成如下协议：
第一条 合作性质
1.1 甲乙双方为平等民事主体之间的劳务合作关系，本协议不属于劳动合同，双方之间不建立劳动关系。
1.2 乙方为兼职性质，不受甲方考勤和工时管理，甲方不为乙方缴纳社会保险，也不向乙方承诺底薪；乙方自行承担其个人税费及社会保障费用。
第二条 合作内容
2.1 乙方在甲方指定区域内向潜在客户（五金锁店、门厂、装修公司、公寓运营商、物业工程商及终端用户等）推广、介绍并销售豪力士智能门锁产品。
2.2 乙方销售产品须严格执行甲方指定的统一价格体系，不得擅自变更销售价格或销售渠道（K21型号不得在网络平台销售）。
第三条 提酬结构
3.1 乙方报酬由销售提成＋周奖＋里程碑奖金构成，具体比例、发放标准以甲方《兼职销售薪酬制度》附件为准。
3.2 该薪酬制度甲方可根据经营情况更新，并以最新公示版本为准；更新后甲方应在微信群或书面形式公示，公示后对双方生效。
3.3 甲方承诺以上薪酬制度现行有效版本为：提成____%/把，周奖____元，里程碑奖金标准见附件。
第四条 结算方式
4.1 提成按月结算，于次月5日前发放至乙方指定账户（账户信息：____________）。
4.2 客户付清全部货款是对应销售计提提成的前提条件；客户未付清全款的，相应提成暂缓计提，待付清后于最近一次结算日发放。
4.3 周奖、里程碑奖金按薪酬制度附件规定的周期与条件发放。
第五条 客户报备归属
5.1 乙方应通过甲方微信群报备客户信息（客户名称、联系人、区域等），报备以先报者为准。
5.2 报备成功的客户归属该乙方，保护期为30天；保护期内其他销售人员不得争抢。保护期届满未成交的，乙方可续报续保，每次续报重新计算30天保护期。
5.3 报备信息不实、恶意占位报备的，甲方有权取消该报备归属。
第六条 价格纪律
6.1 乙方须按甲方统一零售价/渠道价对外报价与销售，折扣权限仅以甲方书面授权（含微信明确授权）为限。
6.2 乙方不得私自向客户承诺任何折扣、赠品或其他优惠条件；确需特殊价格的，须事先报甲方书面批准。
第七条 红线条款与处理
7.1 下列行为为严重违规红线：（1）私自收取客户差价或额外费用；（2）飞单——将客户订单转给第三方或引导客户绕开甲方交易；（3）私自承诺折扣、夸大产品功能等虚假承诺与虚假宣传。
7.2 乙方触碰红线的，甲方有权视情节取消其当月全部提成，直至立即终止本协议；给甲方造成损失的，甲方有权向乙方追偿。
第八条 客户资源归属
8.1 乙方在合作期间开发、接触的全部客户资源（含报备记录、成交客户名单）均归甲方所有。
8.2 协议终止后，乙方不得带走、使用或向第三方提供甲方客户资源，不得撬动原归属客户下单；违反的，甲方有权追偿。
第九条 样机与物料
9.1 甲方向乙方提供演示样机、宣传资料等销售物料，供乙方在销售活动中使用。
9.2 样机及物料仅限销售用途，乙方应妥善保管；丢失或人为损坏的，乙方按重置价值赔偿（样机价值：____元）。
9.3 协议终止后____日内，乙方应归还全部样机与剩余物料。
第十条 保密条款
10.1 乙方对甲方的供货价、价格体系、薪酬制度、客户信息等商业信息负有保密义务，不得向任何第三方披露。
10.2 保密义务在协议终止后继续有效。
第十一条 协议终止
11.1 任一方均可提前7天书面（含微信）通知对方终止本协议。
11.2 协议终止后，乙方已成交且客户尚未付清全款的订单，其提成在客户付清全款后按最近结算日一并结算发放；除此之外双方互不支付补偿。
第十二条 争议解决
12.1 因本协议引起的争议，双方应先友好协商；协商不成的，任何一方可向新乡市有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十三条 其他
13.1 本协议未尽事宜按甲方公示的相关制度执行；甲方制度与本协议冲突的，以本协议为准。
13.2 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。
甲方（签字）：____________ 日期：______年____月____日
乙方（签字）：____________ 日期：______年____月____日
招聘路径（专职 vs 按单合作）
| 路径 | 优劣 | 建议 |
|---|
| 专职师傅 | 响应稳但烧固定工资 | 起步期不用；月出货连续 2 个月超 80 把再转 1 名专职 |
| 按单合作师傅 | 零固定成本，装一单结一单 | 起步期主用：备 2-3 人（开锁师傅/门厂安装工/水电工） |
去哪找锁匠群/开锁公司（58同城搜"开锁换锁 新乡"打电话，学得最快）· 师傅邦/万师傅平台新乡活跃锁类师傅 · 水电工（向工长要人；门厂安装工最懂门体结构）
谈法"师傅，智能锁换装单我们派，装一把结你XX，不用你找客户。"
按单参考价标准换装单（不改门）80-150 元/把；复杂单（改孔/特殊门型）150-250 元/把；纯测量未成交 20-30 元/次（成交后并入安装费）；市区外加路补 发山按本地行情拍板
复制合作师傅登记表
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姓名/电话/微信： 来源：开锁公司/平台/水电工/门厂安装工（圈一个）
常驻区域： 可接单时间： 会装机械锁/门禁？会安卓App配网？
工具：电钻/开孔器/方轴量具（圈） 结算：单结/周结，价：
培训状态：未培训/D1/D2/D3已通过
接单记录（日期-地址-门型-问题-结算）：
安装师傅 3 天速成
只招会装机械锁/门禁或干过水电的，0 基础不招。
D1 · 看懂产品
K21 样机拆到只剩面板再装回，搞清离合结构、方轴/锁体对应、指纹头位置；学适用门型（木门/防盗门/子母门/合金门）；啃 官方测量方轴教学视频 后量 3 把旧锁。考核：独立报出方轴尺寸和导向片规格。
D2 · 跟装 2 单
跟搭档的单打下手，学五环节：测量→拆旧→装新→配网→教客户；重点看孔位确认和小峰管家配网。考核：复述 7 步，配网 1 次成功。
D3 · 独立装 1 单
派最简单的标准防盗门换装单，搭档远程视频盯。交付+客户确认即通过；未通过再跟装 2 单，仍不行淘汰。
安装交付标准 7 步（可直接当交接单）
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1. 核对订单：地址、门型、锁体方向、预约时间。
2. 上门测量：量门厚、方轴、导向片，不符当场说明，不硬装。
3. 拆旧锁：旧件装袋留给客户，拍照存档。
4. 装新锁：方轴/锁体到位，反复试把手回弹和上锁手感。
5. 配网调试：小峰管家App绑定，指纹、密码、卡片、钥匙全试一遍。
6. 教客户：当面录2枚指纹+1组密码，教远程开锁和低电量提醒。
7. 收尾：清走垃圾，请客户签字或微信确认。
常见安装问题 5 条速查
① 门缝过大：调扣板位置或加垫片【以官方售后手册为准】
② 天地钩：能断开就断开，不能断开选支持天地钩的方案【以官方售后手册为准】
③ 指纹识别差：重录指纹（放平、大面积覆盖）、清洁指纹头【以官方售后手册为准】
④ 配网失败：连2.4G Wi-Fi（5G连不上）、重置门锁重进配网、靠近路由器【以官方售后手册为准】
⑤ 旧锁体孔位不符：不硬打孔，拍锁体照片核对适配清单，不适配约改孔或退换【以官方售后手册为准】
人效与成本护栏（发山的账）
最小配置兼职 3-5 人（至少1宝妈+1建材圈，低于3人出不了量）+ 合作师傅 2-3 人（至少1人过完速成）；先攻五金锁店+工长。搭档管交付带师傅，发山管BD和兼职群
成本护栏人工支出全部随单浮动，除发山和搭档外不发固定月薪；连续两个月人工/出货超毛利 50%，先砍提成或返点
| 月人工项目 | 计算 | 占位 |
|---|
| 兼职提成 | 月出货 × 单把提成 | 30把 × 130 元 ≈ 3900 元 |
| 渠道返点 | 渠道单量 × 返点 | 20把 × 100 元 ≈ 2000 元 |
| 师傅安装费 | 月安装单 × 单价 | 50单 × 100 元 ≈ 5000 元 |
| 测量补贴 | 次数 × 单次 | 10次 × 30 元 ≈ 300 元 |
扩人信号：加兼职=月出货连续2个月超30把且人均≥8把；加专职师傅=连续2个月超80把或当月爽约≥3单；扩渠道=现有2类渠道月出货≥20把且转化稳定。踩刹车：兼职连续4周零线索→清退；师傅差评2次→停派单复盘。
客户需求采集清单（万能表，问完就能选型）
📋 一键复制（微信发客户/上门照着问）
【智能门锁需求小问卷】为了给您推荐最合适的型号，麻烦说下：
① 用在哪：□自家 □公寓/民宿 □企业/写字楼 □工厂/宿舍 □学校
② 门的情况：一共几扇门？什么门（木门/防盗门/子母门/合金门/玻璃门/铝合金推拉门）？门厚多少毫米？
③ 家里有老人小孩吗？有没有人指纹浅/磨损不好认的？
④ 需要手机远程管理吗（远程删密码/查开锁记录/出租房换客改密码）？
⑤ 预算大概：□700以内 □700-1000 □1000-1500 □1500以上 □批量按项目谈
⑥ 几把？什么时候要装好？
方便的话拍4张照片：门正面、门侧面锁体、旧锁面板、门厚刻度。
| 问题 | 答案决定什么 |
|---|
| ① 客户身份 | 家用→人脸款；公寓→联网锁；工厂学校→房间锁；玻璃门→B08 |
| ② 门厚/材质/天地钩 | 玻璃门→B08；窄边铝合金→L208；特殊门体→先判断再报价 |
| ② 旧锁类型 | 要不要换锁体、改装难度——提前说清避免现场扯皮 |
| ③ 老人小孩/指纹磨损 | 有老人小孩→必须推 K21（人脸+掌静脉，不用掏手机掏钥匙） |
| ④ 管理需求 | 要房态管理/远程删密码→A6B联网锁（电脑/手机/小程序三系统） |
| ⑤ 预算 | 700内→A9F；1000档→K21/A23；以上→V系列/K18双摄 |
| ⑥ 数量时间 | 6把以上谈代理价；项目单提前 3-7 天报备待确认 |
选型匹配表（问完就圈型号）
| 场景 | 推荐型号 | 统一价 | 一句话理由 |
|---|
| 家用 · 老人小孩多 | K21（主推） | 998 | 人脸+掌静脉，老人不用弯腰按指纹，小孩长个儿指纹变也能开 |
| 家用 · 预算紧 | A9F / A23 | 680 / 899 | A9F 够用；A23 加掌静脉+人脸只贵 200 |
| 家用 · 想看门外 | K18双摄 / V7 | 1080 / 1380 | 200万猫眼+雷达检测，谁在门口手机看得见 |
| 公寓/民宿 10间+ | K21 + A6B联网锁 | 998 + 联网款另询 | A6B 三系统+实时房态，退房换密码不用跑现场；项目走报备价 |
| 企业/写字楼玻璃门 | B08 | 另询 | 玻璃门专用免开孔，不破坏门体 |
| 工厂宿舍 | 3016房间锁批量 + 大门K21 | 760 / 998 | 房间锁便宜耐造批量装，大门 K21 撑门面 |
| 学校宿舍 | 3016/3018批量 | 760起 | 批量+统一管理，宿管一键查记录；走项目报备价 |
| 窄边铝合金门/推拉门 | L208 | 另询 | 窄边专用+防水，断桥铝阳台门唯一解 |
| 一步到位 | A19/A19MR/V10MR | 1680-2380 | 全功能顶配，人脸猫眼全自动 |
谈单三句话：①"家里有老人小孩吧？指纹经常认不出来，我们这款刷脸+刷手掌就行，K21。"②"房子是出租的吧？换租客不用上门，手机上把密码一删就行，A6B。"③"6把起是代理价，亲戚朋友一起装凑够6把更划算。"
锁体与适配判断（安装前置）
| 锁体 | 辨认特征（让客户拍门侧面锁体照对照） |
|---|
| 国标240 | 最常见，锁体侧面板约240mm长，防盗门标配 |
| 圆柱锁体 | 侧面板看不到长条锁体，圆头弹子结构，多见老式木门/房门 |
| 霸王388 | 大块头，锁体约388mm长，多见别墅大门/子母门，天地钩概率高 |
让客户发4张照+1个量法门正面 / 门侧面锁体 / 旧锁面板 / 门厚刻度，再照 测量方轴视频 量方轴孔距、看天地钩
不能装/要加钱玻璃门、窄边铝合金→换 B08/L208 产品线不硬装；门厚超范围、非标门体、要换锁体/改天地钩→加材料费+工时，按 待补充：特殊门体处理收费标准 提前书面确认；判断不了的把照片发群里，别瞎答应"都能装"
进货与备货（发山看这页）
首批建议 10 把（既够样机又锁住 6 把起代理价资格，K21 凑整箱最好搬）：
| 用途 | 型号 | 数量 | 说明 |
|---|
| 样机（不卖） | K21 + A9F 各1把 | 2 | 演示用，签收登记 |
| 主力 | K21 | 4-6 | 走量款，老人小孩家庭通吃 |
| 低价引流 | A9F | 2-3 | 680 打进门，谈单垫脚石 |
| 中间档 | A23 | 2 | 899 承接"想要人脸但嫌贵"的客户 |
安全库存爆款 K21 手里保有 发山按出货节奏拍板 把，低于立刻补，别让客户等一周；慢款（V系列）不压库存，定了再进
订货流程汇总本周出货+库存缺口 → 发山向厂家下单 → 确认三个"不含"：不含运费、不含税费、不含锁体（锁体按需另配：国标240/圆柱/霸王388）→ 到货验数登记台账。项目单先报备再下单，提前 3-7 天待确认
复制进货台账字段（Excel 建表用）
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日期 | 型号 | 数量 | 单价(代理/经销) | 金额 | 运费 | 锁体配件 | 供应商/联系人
到货日期 | 验收结果 | 剩余库存 | 用途(零售/项目/样机) | 备注
上门安装派单流程（成交→装完）
1
成交当天登记派单（模板见下，4 张门况照片齐了才算有效单）。
2
师傅上门带什么：对应型号整机（出发前通电自检）/ 备用锁体 / 电钻开孔器卷尺螺丝刀 / Type-C 应急充电宝 / 清洁布+说明书+机械钥匙2把当面交接。
3
装完验收 4 项：功能全测一遍（人脸/掌静脉/指纹/密码/磁卡/APP远程/临时密码/机械钥匙逐项演示）→ 教客户绑小峰管家APP查记录+远程开锁 → 删测试指纹恢复出厂 → 拍安装照发群存档。
4
第 3 天微信回访：电池电量、App 使用卡点；顺口提醒电池 4-6 个月一换、Type-C 可应急，再谈转介绍。
复制安装派单登记模板
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【豪力士·安装派单登记】
客户姓名/电话：
安装地址：
型号+数量：（例：K21 ×1，另配锁体：国标240）
成交价格：
门况照片：□门正面 □侧面锁体 □旧锁面板 □门厚（4张齐才算单有效）
特殊说明：（天地钩/换锁体/加钱项，有就写）
约装时间：
指派师傅：
师傅已确认：□是 □否
售后登记字段：日期 | 客户 | 型号 | 安装师傅 | 验收4项完成? | 回访结果 | 售后问题 | 处理状态
一张图记住全流程：问（需求采集）→ 圈（选型匹配）→ 判（锁体适配）→ 进（进货备货）→ 装（派单验收）。任何一环卡住，回到表里找字段，别凭感觉答客户。
拜访前准备清单（谈单必备 8 件套）
出门前对着包清点，少一件今天就白跑一半：
- 样机（K21 一台打底）——谈判桌上最硬的通货，嘴说一百句不如老板亲手刷一次脸。
- 产品画册——留给老板放在柜台上翻，人走了画册还在替你说话。
- K21 参数图（一图流）——谈完当场微信发他，让他顺手转给装修客户群。
- 渠道报价单（打印版，数字占位）——掏出来显专业，价格空着，谈到位才手写填数。
- 合作确认单（打印版）——谈得顺当场签，别让"我回去想想"把热度拖凉。
- 名片+企业微信二维码——加微信是本次拜访的及格线，不加微信等于白跑。
- 算账小工具（手机备忘录模板）——提前存好"统一价998−渠道价=单把毛利×月估把数"的算式，当场按计算器。
- 转介绍物料包——告诉他"你转介绍也赚"，让他还没拿货就先帮你带客户。
首次拜访 40 分钟剧本（分分钟拆解）
1
0-5 分钟 到店破冰：先别掏货，从对方的生意切入。
"老板忙着呢？我路过咱店，看你们五金类目挺全的，智能锁这块现在走什么牌子？"
及格线：他放下手里的活，跟你说话超过三句。
2
5-15 分钟 探底（五个摸底问题）：①"咱店一天大概多少客人进来看锁？"②"现在主推哪个牌子？卖多少钱一把？"③"你给装修工长或门厂供货吗？"④"店里有没有会装锁的师傅？"⑤"你今年最想多赚哪一块的钱？走量还是走利润？"
关键句：听完复述回去——"我听明白了，您不缺客人，缺的是高毛利的新品类。"
3
15-25 分钟 演示：把样机摆到柜台显眼处，让他亲手操作。
"老板你自己来，手伸过去试一下，1秒开门——你客户要是站在这儿，当场就下单了。"
4
25-35 分钟 算账：只用渠道价区间口头算，不掏书面底价。
"K21官方998，你拿货就在渠道伙伴价，一把净赚三四百往上，按少的算——一个月顺带卖10把就是3000多，一年小4万，就是多摆一台机器的事。"
5
35-40 分钟 收口：不逼单，样机物料留下占住店头。
"价格今天不用定，样机我先放你这半个月，免费。有客人问，你拍照发我，我即时报价，成交了提成现金不过夜。周三我再来，到时候咱定首批数量。"
及格线：加了微信、留了样机、约了下次时间。
不同伙伴类型的谈判重点
| 伙伴类型 | 他的心思 | 切入重点 | 关键话术（照说） |
|---|
| 五金/锁店 | 怕压货砸手里 | 小批量试单+未拆封可换 | "首单就2-6把，卖不动未拆封我原价收回，你一分风险没有。" |
| 门厂/木门经销商 | 看配套起订量和供货稳定 | 按他的门订单配锁，一单一配 | "你门卖到哪锁供到哪，不占你库存，装门装锁一次交付。" |
| 装修公司/工长 | 看转介结算便不便利 | 转介费月结+现金不过夜 | "你报个客户名单就行，成交一把你提100块，每月15号对账结清。" |
| 公寓民宿运营商 | 看单价和安装速度 | 项目报备价+安装时效承诺 | "20间以上走项目报备价，我48小时内上门装完。" |
| 物业/安防工程商 | 看资质、发票、走账合规 | 资质文件包+税务口径 | "营业执照、授权书、检测报告我全套带给你，你走项目流程不卡壳。" |
通用心法：先听他说完"最关心什么"，再只打那一个点——五个点全讲=没讲。
签约后激活（防止僵尸伙伴，90 天计划）
D1-7 首单落地（帮伙伴出第一单的 3 个动作）
- 替他发圈——把 K21 参数图+文案发他："发你朋友圈配这段话就行，客户问了一律推给我。"
- 陪跑第一单——头两个咨询你来接，报价话术你写好他照发；第一单成交当场现结提成，当着他面转钱。
- 样机占位检查——D3 去店里转一圈，看样机摆没摆到 C 位。
D8-30 复购培育（每两周一次，有内容才触达）：第2周发"伙伴出货战报"制造同行压力；第4周带新物料上门，顺口问"这半个月有客户问锁没？"
D31-90 升级或降级：月提货≥6把或月转介≥5单 → 升级涨返点（告诉他"是你做出来的"）；月均<3把 → 降级谈话，用政策落差倒逼动销。
僵尸伙伴处理（连续 60 天无单）：第一次电话问顾虑；再无动作上门收样机——收样机不撕脸，店头是稀缺资源，只给定动的伙伴。
谈判红线与复盘
5 条红线：①不泄露进价（包括对最铁的伙伴——"底价给谁都是死规矩，但量到位，我给你的价就是最实的"）；②不承诺独家区域除非达标且书面；③不垫资超 10 把；④不口头承诺售后政策外内容；⑤不贬低竞品（"你就比一个数：同样卖998，你装谁的口袋更满"）。
谈判复盘 4 问（每谈完一家当天写）：
- 他真正的顾虑是哪一条？我接住了没有？
- 我让了什么价、换回了什么承诺？（让价没换承诺=亏损）
- 下一步动作是谁、什么时间、做什么？（没写=大概率黄）
- 这家的量级值不值得我下周再来一趟？
一句话总纲：桌上让的是价格，换回的必须是量、专推、店头——三样占一样才出手。让价阶梯详见 报价中心-渠道价格。