# 项目记忆：团队组建（用户命名，持续项目）

## 项目定位
招聘方案 + 岗位管理体系的持续迭代项目。用户后续遇到执行问题会回来咨询，新增/修改一律默认同步到服务器网页。

## 核心资产（服务器 /var/www/workbuddy-toolkit/）
- 招聘与管理作战手册：https://aizhifeng.com/workbuddy/recruit-sales.html（登录保护，/recruit-api，v2.2 起内置「🖨️ 表单打印包」标签页，13 份表单可 A4 直出）
- 表单打印包：https://aizhifeng.com/workbuddy/recruit-forms.html（15 份表单独立页，v2.2 后作为备份入口；主入口建议用手册内嵌标签）
- **Web 上传页**：https://aizhifeng.com/workbuddy-upload/ （公司电脑浏览器传文件用，无需 SSH/paramiko，口令 `wb2026upload`，单文件≤10MB；v3.0 起入口卡片加到主页+表单页顶部）
- **📥 投稿箱**：用户上传时子目录填 `inbox`，主页 `recruit-sales.html` 自动 JS 拉 `/workbuddy-upload/api/inbox` 列出待整合文件；我整合完成后 SSH mv 到 `uploads/inbox/.archive/` 即可从面板消失（文件保留以备查询）
- **📚 资料库 & 记忆镜像**（v3.2）：公司电脑浏览器可直接查看家里电脑的本地文件——`https://aizhifeng.com/workbuddy/memory/`（4 个 md 文件：MEMORY.md + 3 个日志）+ `https://aizhifeng.com/workbuddy/files/`（5 份本地文档：JD×2 / 合同 / 校徽协议 / 表单包）；主页+表单页顶部加了 📚 资料库 面板一键访问
- 部署：paramiko SSH（ubuntu/zhifeng888.），sudo cp via /tmp，chown www-data，部署前必备份 bak_vXX_日期
- **服务器 HTML 行尾是 `\r\r\n`（CR-CR-LF）怪格式**，本地脚本必须先 `\r\n→\n` 再 `\r→\n` 两次 normalize 才能正确匹配锚点（v3.2 踩坑）；写回文件时按原文件行尾还原
- **nginx 三个 server 块都要加 workbuddy-upload 反代**（aizhifeng-workbuddy/company-mgr/video-studio），在 /workbuddy/ 块之外同级插入；video-studio 这个块最容易写错位置（嵌进 /workbuddy/ 里会报 outside 错误）

## 工位费合规边界（v2.7 定稿）
- 销售岗（纯佣金合作关系）：可收工位费 300元/月、回款≥1万免收——同时是"平等合作"证据
- 技术支持岗（非全日制劳动关系）：**不得收取任何工位费/押金/培训费**（劳动合同法第九条，违者第八十四条每人罚500-2000元）；按需出勤无固定工位，临时使用共享工位免费
- 合同第十条第3款明确写入"甲方不以任何名义向乙方收取任何财物"（3处副本：面板第6节、内嵌表③、本地md，另表单页表③1处）
- 表⑮两岗通用表的报酬/出勤行全部标注"仅技术岗/仅销售岗+不适用行划／"

## 版本史
- v3.2（2026-09-20）：📚 资料库 & 记忆镜像上线（公司电脑一键查看家里内容）；服务器开 `/workbuddy/memory/` 和 `/workbuddy/files/` 两个目录做镜像，主页+表单页顶部加资料库面板
- v3.1（2026-09-20）：📥 投稿箱面板上线（家里↔公司异步协作流），主页 JS 拉 /workbuddy-upload/api/inbox 自动列出待处理文件；我整合完后 mv 到 inbox/.archive/ 即可从面板消失
- v3.0（2026-09-20）：入口卡片升级加「📤 上传」行（指向 https://aizhifeng.com/workbuddy-upload/）；同时上线独立 Web 上传服务（Python http.server + systemd + nginx 反代），解决公司电脑无法 SSH 上传的问题
- v2.9（2026-09-20）：hero 区补全双入口卡片（🌍 外网 + 🏠 内网 IP 140.143.139.221），方便在公司内网找入口
- v2.8（2026-09-19/20）：技术支持岗增加郑州业务（甲方关联公司经营地共享），郑州出差保底计薪4小时、表单加服务地点字段、合同保密协议覆盖关联公司
- v1.5-v1.7（2026-09-19）：技术支持岗全套（Boss JD/薪资架构/合同/面试/入职/KPI/A-B-C考核/企微规范/拍摄剪辑加分）
- v1.8（2026-09-19）：入职后管理制度（资料管控四招、派单响应、迟到分级、企微监管方案）+ 表⑦资料借用登记表 + 表⑧派单纪律确认单，入职清单升为 6 件套
- v2.0（2026-09-19）：销售岗重构为纯佣金（panel 9 十二节，见下方销售岗要点）
- v2.1（2026-09-19）：表单包升 13 份——新增销售岗 ⑨推广合作协议（纯佣金版）⑩廉洁反飞单承诺书 ⑪佣金规则确认单 ⑫月度考核与佣金结算表 ⑬销售日报；手册「七、即用模板」加旧版数字不一致警示（旧B模式协议 12%/5%/3% 已被 v2.0 的 10%/12%/15% 取代），入职3件套/日报/月对账处均加了打印版入口
- v2.2（2026-09-19）：表单打印包从独立页面嵌入手册，新增第 11 个标签页「🖨️ 表单打印包」；13 份表单全部带打印按钮；手册内 20 处旧入口链接改为页内 openForm 跳转，销售/技术岗位的表单统一在一个网址里可找；JS 语法/渲染/打印模拟均验证通过
- v2.3（2026-09-19）：管理提成管控规则——原则"钱没发出去之前管住，不搞事后追讨"；五条：①只计提到账满30天未退款的团队回款 ②分两笔发（次月15日50%+第3个月15日50%）③履职前提（停履职未发部分不再发，已发不追）④退款冲减顺序（未发→后续3月→协商）⑤降级停计提不追溯；落地三处：手册第11节管控五条块、⑨协议"第四条附管理提成专项条款"、⑪确认单第五节（原五改六）；注意手册内嵌表单与独立表单页是两份副本，改⑨⑪必须两处同步
- v2.5（2026-09-19）：新增表⑭求职登记表（面试用·两岗通用：岗位勾选/基本信息/资源自评销售岗/技能自评技术岗/工作经历/面试官评定区含无底薪接受度和当场约访测试）+ 表⑮员工入职登记表（报酬信息/出勤模式/已领资料/已签文件核对/员工声明）；表单包升 15 份，导航新增"面试与入职（两岗通用）"分组；手册内嵌包与独立表单页两副本均部署，Playwright 真实渲染+JS语法验证通过
- 岗位定名（2026-09-19）：技术支持岗="AI产品技术支持（兼职）"（弃用"助理/顾问"），销售岗="AI产品推广合伙人（兼职）"（弃用"销售"字样，合伙人自带佣金制预期）
- v2.4（2026-09-19）：管心妍×法正言×心晴朗三方审核销售岗，8处修正——法正言：①个税改法定口径（≤4000减800、>4000减20%）②日报"每天"降为"工作日+周末免发"降事实劳动关系风险 ③"离职后"改"合作终止后" ④JD删收入区间承诺；管心妍：⑤渠道经理条件改"近3个月累计回款≥6万或累计8单"（原连续3月月均3万太刚性）⑥推广合伙人量化为"近6个月累计15万或年度30万"；心晴朗：⑦管理提成分期50/50→70/30（计提已排除30天退款，压一半过度保守）⑧日报3天没发"先私聊关心后处理"。手册新增第13节审核记录
- v2.7（2026-09-19）：技术岗独立胜任时薪30→25元/小时（按新乡市一类区域小时最低工资标准执行）；工位费合规边界定稿——技术岗（劳动关系）依法不得收任何工位费/押金/培训费，合同第十条第3款"甲方不以任何名义向乙方收取任何财物"3处副本对齐；表⑮两岗通用表报酬/出勤行全标注适用岗
- v2.8（2026-09-20跨日上线）：**郑州业务共享**——技术岗工作地点扩展至郑州（甲方关联公司经营地：郑州市，业务视同甲方安排，报酬由甲方统一结算）；新增跨市（郑州）出差规则：①差旅全包（城际交通+工作餐+确需过夜住宿公司统一安排；自行前往经同意城际交通实报实销+餐补50元/日）②**当日保底计薪4小时**（实际服务时长超过4小时的按实际计）③派单提前2-3天通知；表①现场服务记录表加服务地点字段（□新乡市区 □周边县市 □郑州）；表④保密协议客户资源归属扩展至"甲方及甲方关联公司（含郑州关联公司）"；表⑤确认单加郑州出行行；顺手修复v2.7漏改——合同脚本版ctTech和内嵌表单f3的"独立胜任时薪建议：30"统一改回25（双副本同步）

## 销售岗要点（v2.0 纯佣金，2026-09-19 定稿）
- 法律关系：平等商业合作（非劳动关系），签推广合作协议，佣金=劳务报酬
- 提成：按回款 10%/12%/15% 分段（3万/8万节点），续费5%，线索转交3%，开单红包当天
- 回款到账才计提，次月15日结算；退款冲减
- 晋升：渠道经理（3月均回款3万或8单→团队回款2%管理提成）/ 推广合伙人（年度30万→15%+续费8%）/ 城市合伙人（50万+团队→区域独家）
- 管理提成管控（v2.4口径）：不追讨已发的钱，三道闸拦在发放前——只计提"到账满30天未退款"回款、分两笔发（次月70%+第3月30%）、履职前提（停止履职未发部分不发已发不追）；退款先扣未发再扣后续3个月；团队连续2月零回款降级停计提
- 管理：日报+周例会+月对账三抓手；月度底线联系60/线索10/面谈4，连续2月不达终止；不打卡不坐班不罚款（防事实劳动关系）
- 工位规则：远程0元；来公司300元/月（含水电）；当月回款≥1万免收（有订单公司承担）
- 技术协作四场景：演示/调研/交付培训/售后答疑，提前1个工作日申请；技术奖金公司出不扣销售佣金
- 管理红线：报价/折扣/账期权限只在公司

## 校徽项目投资合作协议（v2 定稿，2026-09-19/20 上线）
- 业务：校徽智能签到产品进校业务，投资人出2万（设备+首批物料），甲方0投入负责运营；家长购校徽30元/枚，净利润21.78元/枚
- **投资额2万**（v1为1万，v2应用户要求翻倍），大写贰万元整
- 协议核心结构：**按件固定分成7元/枚**（约净利32%），累计分成达4万元（约5714枚）自动封顶退出，项目归甲方
- 签订地点：**□ 河南省新乡市　□ 河南省郑州市**（签约时勾选其一，以实际签订地为准）
- 结算：季度结算，凭收款流水对账；退款件数不计分成
- 无硬保本；36个月未回本甲方可选择补足本金余额提前终止（甲方主动权）
- 客户资源/知识产权全部归甲方
- 测算表：2万只投1-3校纯补办回本6年+，无吸引力；建议对应≥5校铺设计划+把新生自购（每校每年约250名新生）讲进收入
- 谈判提示：分成可谈区间7-9元/枚（32%-41%净利），封顶4万别松口
- 交付物：本地《校徽项目-投资合作协议.html》+ 服务器 https://aizhifeng.com/workbuddy/school-badge-invest.html
- 部署脚本：deploy_badge_invest.py（paramiko）

## 技术支持岗方案要点（当前v2.8 定稿）
- 非全日制用工，按需出勤，提前1-2天派单（**郑州跨市出差提前2-3天**）、4小时答复
- 时薪：试岗期20（居家自学不计酬）→ 独立25（按新乡市一类区域小时最低工资标准执行）
- 外出：公司管车管饭不另发补贴；自行前往市区30/周边县市80；**跨市郑州：差旅全包或实报实销+餐补50/日，当日保底计薪4小时**
- 服务补贴：A档80/B档50/C档0（考核：满意度+记录表24h+应答率+主动性）
- 成交奖金：服务过的客户6个月内成交 100-200 元/单（按产品线）；转介绍+50
- 工作地点：**新乡市红旗区为主，含郑州（甲方关联公司项目）**，客户资源归甲方及甲方关联公司
- 红线：销售是唯一能报价签单收款的人；个人微信不用于工作；路途不计薪（郑州出差保底4小时除外）
- 签约 6 件套：劳动合同/保密协议/绩效确认单/企微承诺书/资料借用登记表/派单纪律确认单

## 会话存档决策（2026-09 调研）
- 原生接口 900元/人/年（5席起）+必须开发；第三方SaaS 300元/人/年（3席起）免开发
- 现阶段 1 个兼职员工：零成本方案（自己进客户群当管理员 + 周工单+聊天截图 + 月度电话回访）
- 团队 3 人以上再上第三方 SaaS

## 待办/可能的方向
- 用户说"后续执行中遇到问题再咨询"——招聘发布后实际执行中的问题迭代
- Boss直聘发布时的公司主体（灵慧/智峰/讯灵GEO）用户尚未最终确认
- 如需要可给 recruit-forms.html 加登录门