1 破冰开场（首次添加）目标：通过好友 + 戳中"AI搜索"好奇心
加好友备注 通用破冰（任何行业）
X总您好，我是讯灵AI的XX。现在很多客户找供应商已经不搜百度了，改问DeepSeek、豆包、元宝这些AI。讯灵AI专门帮企业做"让AI优先推荐你"——在豆包、DeepSeek、元宝等13大AI平台占位置、获客户。加个微信，送您一份《您品牌在主流AI里的可见度诊断报告》，免费的～
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要点： 钩子是"免费AI可见度诊断报告"——每个老板都想知道自己在AI眼里长什么样；备注一句话讲清新趋势+对他有用。
B2B/工厂 制造业/B2B企业破冰
X总，我是讯灵AI的XX，我们做GEO+Agent双引擎智能获客。最近帮几家同行测了一下：客户问AI"XX地区XX厂家哪家好"，AI推荐的名单里前十没有咱们。采购方现在越来越多人先问AI再联系，这块阵地空着挺可惜的。我发个30秒视频您看看怎么回事？
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要点： 制造业老板吃"同行对比"这一套——先告诉他同行在AI里能看到、他看不到，制造紧迫感。
品牌/消费 品牌方/连锁企业破冰
X总好！我们是讯灵AI，专门帮品牌做AI搜索优化。现在用户问豆包"XX行业哪个牌子好"，AI会直接推荐3-5个品牌——被提到的转化率暴涨，没被提到的连参赛资格都没有。您猜AI现在推荐的是哪几家？我可以帮您测一下，结果发您看看。
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要点： "您猜AI推荐谁"是天然的钩子，品牌方一定想知道自己在不在名单里，回复率极高。
2 价值推送（朋友圈 / 私聊）目标：教育市场 + 制造焦虑 + 持续种草
私聊推送 趋势案例推送（最易获回复）
X总，分享个数据：我国生成式AI用户已超6亿，DeepSeek全球月活破1.56亿，豆包月活2.26亿。客户查资料、找供应商开始先问AI，百度流量逐年下滑。
但AI每次回答只推荐3-5家——这3-5个位置，就是未来3年的新流量入口。
要不要我免费帮您测一下，现在AI推荐"您所在行业"时，有没有提到您？
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要点： 数据要具体（月活/日活），趋势+损失+免费测试三连，结尾永远是轻钩子。
朋友圈 朋友圈文案模板（每天1-2条轮换）
【周一·趋势型】客户问豆包"郑州做XX的哪家靠谱"，AI推荐了3家。没被推荐的，连被比较的机会都没有。这就是GEO——AI时代的SEO。#讯灵AI
【周三·案例型】帮一个客户做讯灵AI两个月，品牌词在5大主流AI里的出现率从8%拉到76%。最直观的变化：AI回答里开始出现"推荐XX品牌"。
【周五·轻松型】周五提醒：您花几十万投的竞价排名，AI一个都不推荐。阵地变了，打法也得变。想看自己在AI眼里啥样的，私我，免费测～
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发圈节奏： 趋势→案例→轻松循环；配图用诊断报告截图（打码）/AI回答对比截图，视觉冲击最强。
3 跟进推进（诊断报告跟进 / 约演示）
跟进 诊断报告发送后的跟进（黄金48小时）
X总，报告您看了吧？简单说重点：您在百度排第一，但DeepSeek和豆包问"XX哪家好"，推荐的是A、B、C三家——都是您的同行。
好消息是：AI推荐的格局还没固化，现在切入成本最低，等同行先做起来，再抢位置就贵了。
这周我给您15分钟，演示一下我们是怎么把品牌做进AI推荐里的？
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要点： 诊断报告发出去≠结束，48小时内必须跟；"同行已上榜+格局未固化+现在最便宜"是三段式推进。
约演示 约线上演示（低压力版）
X总，不用开会不用准备，我屏幕共享给您看15分钟：①现场用DeepSeek问您行业，看AI现在推荐谁；②展示我们客户做之前vs做之后的对比；③您有问题随时打断。看完觉得没用，就当我俩聊了会儿天，怎么样？
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要点： 演示的杀手锏是"现场问AI"——实时展示，比任何PPT都有说服力。
4 异议应对（微信场景）
异议 "AI搜索才多少人用？不着急"
理解，去年这个时候我也这么想。但数据是这样的：DeepSeek上线半年用户破3亿，豆包月活2.26亿，连国务院都发文2027年智能体普及率要达到70%、2030年90%。您客户群体里35岁以下的，早就是"有问题先问AI"的习惯了。
而且GEO有个特点：见效需要2-3个月内容沉淀期——等您客户都用AI了再做，就晚了。到时候同行已经占着位置了。
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心法： 不反驳"人少"，而是给数据+政策+指出时间差——GEO是慢功夫，这反而是催单的理由。
异议 "我们做SEO/百度竞价就行了"
百度该做还得做，这两不冲突——百度管的是"搜索时代"，GEO管的是"AI问答时代"。
关键区别：百度给10个蓝色链接让用户自己挑，AI直接说"我推荐XX"——一步到位，被推荐的拿走绝大部分流量。
而且AI的训练数据大量来自百度系内容，我们把内容做好，百度那边的排名也会顺带提升，一份投入两头收益。
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心法： 永远不说"替代SEO"，说"双轨"——降低客户的心理防御，顺便埋"一鱼两吃"的甜点。
异议 "效果怎么保证？别是智商税"
这个问得好，GEO确实鱼龙混杂。讯灵AI是南方网通19年老牌公司做的，拿过国家高新技术企业、中国互联网2025年度创新产品，跟火山引擎是生态合作伙伴。我们的做法是：
① 先免费诊断——用数据说话，您现在在AI里的可见度是多少，一测便知；
② 效果可量化——每月出报告，品牌词在13大AI平台的出现率、推荐位次，白纸黑字；
③ 很多客户15天就赚回年费，品牌曝光提升200%、行业关键词AI搜索Top3占比超85%都是常见数据。
您先做免费诊断，测完再决定，零风险。
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心法： 主动承认行业乱象反而建立信任；三段式（先测→量化→背书）拆解决策顾虑。
1 黄金30秒开场白
开场 万能开场（B2B/制造业版）
X总您好，占用您40秒。我是讯灵AI的XX，就一个事——现在采购找供应商，越来越多是直接问AI"XX地区XX厂家哪家好"。我们刚测了一批行业，AI推荐名单里，十个有八个还空着位置。
我给您打个免费的检测：一周后告诉您，AI推荐"您这个行业"时，有没有您、排在第几。您看发微信还是邮箱方便？
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要点： 电话目标只有一个——加微信。40秒内说完，钩子是"免费检测+名单空位"。
开场 品牌/消费行业版
X总好，我是讯灵AI的XX。直奔主题：现在用户问AI"XX什么牌子好"，AI只推荐3-5家品牌，这个位置决定了未来几年的获客命脉。
我想帮您免费测一下：您的品牌在DeepSeek、豆包、Kimi这些AI里，被推荐的概率是多少。测完发您一份报告，用不用服务都没关系。加个微信？
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要点： "用不用服务都没关系"卸下防备；品牌方对"被推荐概率"没有抵抗力。
2 四个黄金探询提问
探询 摸底 + 放大痛点（照着问就行）
①【摸现状】"咱们现在的获客渠道主要是哪些？百度投流一年大概投多少？"
②【试认知】"您平时自己会用DeepSeek、豆包或元宝吗？有没有试过问它您行业相关的问题？"
③【造冲突】"那我现在问您一个问题：如果您的客户在AI里搜'XX哪家好'，AI推荐的是您同行不是您，这个单子您连知道的机会都没有——这块您怎么看？"
④【探预算】"以前百度竞价刚出来的时候，第一批做的获客成本是后来的五分之一。这次AI的窗口期，您想不想占个早位？"
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心法： ①②摸底，③制造"看不见的损失"，④用历史类比（百度竞价早期）引出早鸟逻辑。
3 异议处理（电话场景）
异议 "没听过GEO，是不是噱头"
正常，这个词去年才兴起，但逻辑您一听就懂：以前做百度排名叫SEO，现在让AI推荐你，国际上都叫GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎优化）。ChatGPT、DeepSeek爆火之后，海外已经是个成熟赛道了，国内刚开始，所以才有红利期。
这样，我不跟您讲概念，我现场问AI给您听——您说个您行业的问题，我马上问DeepSeek，看它推荐谁，您就明白了。
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心法： 用SEO类比降低理解成本；"现场问AI"是最强转化动作，务必拉到演示环节。
异议 "发资料吧，我看看再说"（礼貌性拒绝）
行，我发您。不过说实话，光看资料不直观——这样，我先给您做那个免费检测，报告出来连资料一起发您。报告上有您和同行在AI里的真实对比数据，比资料有意思多了。您微信多少，我加您？
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心法： "发资料"是软拒绝，用免费检测把资料变成"有他名字的报告"，重新激活。
4 挂电话前收尾三件套
收尾 每个电话必做（30秒）
①【确认动作】"那我总结下：我现在加您微信，明天把检测报告发您，您抽5分钟看一眼。"
②【锁时间】"周五下午我再给您打个电话，聊聊报告里的情况，2分钟就行，您看3点还是4点方便？"
③【留种子】"对了，我朋友圈经常发一些'AI推荐名单'的实测截图，挺有意思的，您刷到了可以看看。"
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心法： 电话结束≠结束：确认动作+锁定下次通话时间+朋友圈持续种草，三件套缺一不可。
1 面聊五步流程
1
暖场（3分钟） ：从他的行业近况聊起，不谈产品。观察办公室有没有投流获奖证书/百度代理送的牌匾——那是他的"旧阵地"，一会儿要用。
2
现场实测（10分钟·转化核心） ：当着客户面打开DeepSeek/豆包，问行业问题，让他亲眼看到AI推荐的是谁。若同行在名单里——"您的客户已经在被分流了"；若不在——"好消息，位置还空着，先到先得"。
3
讲方案（10分钟） ：讲清讯灵AI"3+5+3"——3种GEO训练、5种可信源投喂、3种Agent智能体，重点讲"我们做了什么让AI信任并推荐你"：品牌训练、搜索词/意图词训练、销售话术训练、权威内容、多平台覆盖、持续运营。
4
算账（5分钟） ：对比他现在百度竞价/信息流一年的投放额，讯灵AI标准版一年19800，不到竞价一个月的钱，且效果是累积的——停投不停效。
5
成交推进（2分钟） ：三选一逼单，先从"诊断+首月试跑"切入。
2 现场实测话术（面聊核心动作）
实测 当客户面问AI（照做即可）
【开场】"X总，咱别听我说，咱们现场试试。您给我一个客户最常问的问题，比如'XX哪家好'这种。"
【提问后】"您看，AI推荐了这3家——（指向屏幕）这名单不是百度排名，是AI自己'想'出来的答案，用户直接就信了。"
【两种情况】
同行在名单："这3家每多待一天，您的客户就被分流一天。"
都不在名单："太好了，说明这个行业在AI里还是空白，现在做就是第一批吃螃蟹的，位置最好抢。"
【收尾】"我们讯灵AI做的事，就是让您成为AI开口推荐的那一个。"
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心法： 实测永远双赢——同行上榜制造焦虑，全行业空白制造先机。客户"亲眼看到"胜过你说一百句。
3 算账与报价
报价 对比算账法（万能模板）
X总，咱们算笔账：您百度竞价一个月投2万，一年24万，停投流量立刻归零——这是"租金"模式。
讯灵AI黄钻版一年19800，做的是内容资产：品牌词进AI推荐、权威内容沉淀、效果累积——这是"置业"模式，第二年起位置会越来越稳。
而且现在行业刚起步，这个价格是渠道优惠价。等做的人多了，同样的位置价格至少翻倍——就像当年百度竞价，第一批吃的红利最肥。
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要点： "租金vs置业"是GEO销售最好用的类比；报价永远绑定"竞价一年花多少"作参照。
4 逼单与成交推进
成交 低压力逼单（三选一法）
X总，今天您看这样行不行，三选一：
① 先做深度诊断（免费），一周后拿报告再定，我顺便给您一份行业AI推荐格局分析；
② 直接上蓝钻版试跑，我们先把品牌词做进1-2个AI，您看效果再续；
③ 您需要内部商量，那我们约下周X，给您和市场团队做个正式的方案汇报。
您倾向哪个？
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要点： ①②都能推进，③锁定下次时间。GEO决策周期长，"首月试跑"是破冰利器。
成交 临门一脚（当客户犹豫时）
我理解，新东西都值得慎重。这样：我先给咱们做免费诊断——不花钱、不动您任何现有投放。三天后报告出来，您看到自己在AI里真实的排位数据，咱们再谈合作。如果数据不值得做，您就当我来交个朋友，这个报告送您，行业格局分析您留着也有用。
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策略： 免费诊断就是GEO版的"零风险试用"；报告本身就有价值，客户不会有损失感。
⚠️ 以下价格为讯灵AI官方渠道公开参考价，实际成交价可能因渠道政策、行业、关键词数量等调整，对外报价前请与上级确认最终折扣。
💎 蓝钻版 · AI可见度起步
¥12,800/年 原价 ¥16,800
AI知识库 + AI语料内容训练
GEO答案营销内容训练
第三方新闻媒体 200条
第三方商业媒体 7200条
企业自媒体账号投喂训练
AI智能体官网 5条/天
Claw可视化数据报表
适合：小微企业、本地服务商、初创品牌
🔥 主推
💎 黄钻版 · 行业推荐位争夺
¥19,800/年 原价 ¥26,800
蓝钻版全部能力
AI新媒体视频训练 200-600条
Agent官网 + Agent名片 + Agent数字员工
7×24小时AI接待 + 客户线索自动沉淀
覆盖豆包、DeepSeek、元宝等13大AI平台
效果指标：品牌曝光提升200%、行业词AI搜索Top3占比超85%
适合：成长期企业、B2B制造商、连锁品牌
💎 红钻版 · 全网AI阵地占领
¥26,800/年 原价 ¥36,800
黄钻版全部能力
A2P创意效能营销（文案/短剧/短视频/种草图文）
更大内容量 + 全业务线关键词矩阵
实时监测看板 + 双周策略会
重大舆情AI口径维护
适合：集团企业、全国性品牌、高竞争行业
🏥 医疗版特别版 / 大型定制方案
¥69,800/年起 按需求定制
针对医疗、教育、大品牌等高合规场景定制
深度行业词训练 + 金牌销售话术复刻
专属运营团队 + 算法备案合规支持
私有化部署/数据安全定制可选
适合：医院、医美、教育机构、上市公司
2 报价沟通话术
报价 报价格局引导（先锚定再报价）
X总，报价前我先问一下：咱们现在线上获客，一年整体投放预算大概什么量级？……（等客户说）
明白了。那正好，我们黄钻版一年19800——不到您现在投放预算的十分之一，但做的是完全不同的事：竞价是租流量，停了就没；GEO是建资产，AI推荐位一旦形成，会越占越稳。
而且这是行业刚起步的渠道价，明年做的人多了，同样的位置价格至少翻倍。
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心法： 永远先问预算再报价——用客户自己的数字当锚，你的报价就永远"看起来便宜"。
报价 客户砍价应对（守价三步）
【第一步·守价值】"价格我理解您想控，但GEO的效果是跟内容投入直接挂钩的——降预算等于降关键词数量和内容量，最后报告数据上不去，反而说我们没做好。"
【第二步·给台阶】"这样，价格我不动，权益我给您加：首月加送一次权威媒体背书，再送您三个月的竞品监测。"
【第三步·换条件】"如果您预算实在紧，可以从蓝钻版做起，三个月数据好再升黄钻版——但直接砍黄钻版的价格，这个真做不了，对所有客户得公平。"
📋 复制话术
心法： 不降价、只加权益、或降档——保住价格体系就是保住产品的"效果承诺"信誉。
3 成交流程与合同要点
流程 标准成交路径（建议）
① 免费诊断（3天出报告）→ ② 方案汇报会（带PPT）→ ③ 蓝钻/黄钻版试跑或直接签约 → ④ 阶段付款：签约付50%，内容上线付30%，月度报告达标付20% → ⑤ 续约谈判提前1个月启动
【合同要点】
□ 效果承诺写清"出现率"定义与统计口径（哪几个AI、哪些关键词、怎么算）
□ 不可控因素免责（AI平台算法重大调整）
□ 内容知识产权归属（建议归客户）
□ 保密条款（客户经营数据）
📋 复制要点
要点： 阶段付款是GEO成交的信任利器——客户怕"智商税"，就让他"看到东西再付钱"。
1 推广视频（先发视频勾兴趣）点 ▶ 直接播放 · 点按钮下载发客户
2 推广海报（发资料阶段用）手机长按图片可保存 / 点按钮下载
3 核心概念速记（聊天随时引用）
📌 讯灵AI一句话 ：南方网通19年技术沉淀，GEO+Agent双引擎，帮企业在豆包、DeepSeek、元宝等13大AI平台被优先推荐，同时用AI数字员工7×24小时获客提效。
📌 GEO一句话 ：让AI在回答里推荐你的品牌——AI时代的SEO。
📌 类比法 ：百度给10个链接让用户挑，AI直接说"我推荐XX"——被推荐者拿走绝大部分流量。
📌 数据锚 ：DeepSeek全球月活1.56亿；豆包月活2.26亿；我国生成式AI用户超6亿；AI回答只推荐3-5家。
📌 政策锚 ：国务院"人工智能+"行动，2027年智能体普及率≥70%，2030年≥90%。
📌 双轨论 ：SEO管搜索时代，GEO管AI时代；AI训练数据来自传统网络，做好GEO顺带提升百度权重——一份投入两头收益。
📌 效果锚 ：品牌曝光提升200%、行业关键词AI搜索Top3占比超85%、客户转化周期从3天缩短到4小时、会议纪要/报表制作时间减少80%。
📋 复制速记卡
4 品牌背书与案例（电话/面聊随口用）
南方网通实力： 2007年成立，19年互联网营销经验，国家高新技术企业、专精特新中小企业、双软认证、ISO质量管理体系认证，100+软件著作权及国家专利，中国互联网2025年度创新产品，字节跳动火山引擎生态合作伙伴，算法通过国家互联网信息服务算法备案。服务规模： 12万+企业客户、50+上市公司、800+知名品牌，全国10家分公司、500+代理商、500+客户服务中心。代表客户： 新华教育集团、新东方烹饪教育、新华电脑教育、万通汽修、三只松鼠、爱尔眼科、吉祥全控股集团、深圳道格拉斯科技、佛山机械装备厂商、长沙财税公司、武汉汉辰涂艺涂料等。
5 全流程作战指引（素材怎么串着用）
1
找客户 · 加好友 ：用「微信话术-破冰开场」发好友申请（钩子：免费AI可见度诊断报告）→ 通过后第一条消息配推广视频1（趋势） 。
2
挖需求 · 现场实测 ：用「电话话术-四个黄金探询提问」→ 约演示时当客户面问AI行业问题，让他亲眼看到推荐名单。
3
发资料 · 深度种草 ：优先发海报落地页 或产品详解长图海报 + 产品介绍视频完整版 + 同行业实时案例链接 （见「行业案例」页，客户自己打开看数据最有说服力）；朋友圈持续发"同行被AI推荐"实测截图。
4
筛意向 · 分级跟进 ：对照「意向筛选」A/B/C标准打分 → A类48小时内出方案，先推"蓝钻/黄钻试跑"。
5
促成交 · 阶段付款 ：用「面聊话术-算账+三选一逼单」→ 免费诊断起步，阶段付款建立信任，看到报告数据再谈年约。临门一脚发推广视频4（品牌背书） 。
一句话心法： 免费诊断开路 → 现场问AI震撼 → 报告数据说话 → 试跑降门槛 → 年约锁客户。讯灵AI卖的不是服务，是"AI时代获客的先发位置"。
怎么用： 客户问"有没有同行做过？"时打开本页 → 挑同行业案例 → 点「📋 复制链接」微信直接发给客户。链接是讯灵AI官方实时数据后台 ，客户打开能看到该客户在13大AI平台的推荐词量、累计收录量、电话/官网曝光、每日线索明细（含地区/IP/时间）。下面卡片里的数字是2026-08-22的快照，客户点开看到的是最新数据，只会更多不会少 。
1 工厂案例（3个）B2B制造业 · 数据最猛 · 优先发工厂客户
2 酒店案例（2个）本地生活获客 · 婚宴/宴席场景
3 学校案例（2个）招生获客 · 职业教育/技能培训
4 发案例 · 微信话术（复制了直接发）
发案例话术 工厂客户 · 配案例链接
X总，发您一个我们工厂客户的实时数据后台，点开就能看到：做了GEO之后，"硅片抛光机""双硅烷"这类产品词在豆包、DeepSeek里全是他们家——推荐词铺了27万条、累计收录1600多万、电话曝光2000多次，后台每天滚动的都是真实采购线索（有地区有IP有时间）。您是做XX的，词不一样，打法一模一样。要不要先给您做个免费诊断，看看您行业在AI里现在是谁在被推荐？
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要点： 先发话术再发链接，让客户带着"看真实线索"的预期去打开；结尾必须落到"免费诊断"钩子上。
发案例话术 酒店客户 · 配案例链接
X总，现在年轻人订婚宴已经不搜百度了，直接问AI"大连口碑好的婚宴酒店推荐"。这是我们一个婚宴酒店客户的后台：问AI"婚宴酒店""宴会厅推荐"，AI直接推荐他家，电话曝光200多次——婚宴一单几万块，您算算这笔账。链接您点开看，数据是实时的。咱们酒店要不要也测一下，看看AI现在推荐的是本地哪几家？
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要点： 用"一单几万块"帮酒店老板自己算ROI，比讲技术管用；"AI现在推荐本地哪几家"制造好奇+紧迫感。
发案例话术 学校客户 · 配案例链接
X校长，现在家长给孩子找学校，越来越多是问AI"学汽修哪个学校好""新能源汽修到哪里学"。这是同行业一个学校的实时后台：30个训练词铺出8.5万条AI推荐，"汽修学校"这个词在AI里排名第一，家长问一次就被推荐一次。招生旺季马上到，AI这个渠道比投广告便宜得多。给您也做个免费诊断？
📋 复制话术
要点： 踩"招生旺季"时间点；"问一次被推荐一次"讲清GEO的复利逻辑。
5 案例促单心法
1
选案例 ：永远先发同行业+同区域 的（本地工厂客户优先看鹤壁案例）。行业不同就发数据最猛的（山东化工27万推荐词）。
2
讲数据 ：三个数字就够——推荐词总量、累计收录量、电话曝光。别贪多，客户记不住。
3
指线索 ：让客户自己点开链接看"线索事件列表"——有地区、有IP、有时间，比任何口头承诺都有说服力。
4
落到钩子 ：看完案例必须接一句"要不要给您也做个免费诊断"——案例是梯子，诊断才是成交入口。
📘 微盟星启 · GEO优化方案销售话术（独立品牌模块） 微盟集团（港股上市公司） 的 GEO 优化服务销售话术，与「讯灵AI」话术相互独立、各自成册，别用混。用法：开场白 → 挖掘需求 → 产品介绍 → 异议处理，四段式推进；每条话术均可一键复制。
1 开场白新客破冰 / 老客复联 / 概念澄清 / 拒绝挽留
新客户 破冰开场①（概念引入）
老板您好，我这边是做GEO优化的，我们可以让您的客户在AI平台提问时，AI推荐您的品牌或产品，提升您品牌的影响力。您这边了解过吗？
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新客户 破冰开场②（精细化运营切入）
您好，打扰您了，了解到您公司在做线上推广，现在通过GEO的精细化运营，可以帮你们提升您的品牌在AI平台的曝光度。我们服务过您的同行**客户，帮他们把可见度提升了50%以上，您有这方面的需求吗？
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老客户 老客户复联（新品推荐）
老板您好，我是微盟的XX，之前跟您联系过，给您介绍过获客引流相关的产品，现在我们公司重磅推出一款新的产品，GEO优化方案，可以帮您提升您公司在AI平台的可见度，我给您介绍下吧？
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客户问 "做什么的，没有了解过"
客户：做什么的，没有了解过
答：现在越来越多的用户获取信息的方式已经逐渐从网站浏览器搜索，变成现在的通过AI自动获取答案，用户会直接向AI提问，AI会整合好答案，自动生成出来。在回答的时候，可能会推荐一些品牌。我们可以帮您监测在AI里您的品牌被评价的如何，Ai能否推荐您的品牌，以及推荐的产品是什么样的。我们提供监测工具和运营团队帮您优化。
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客户问 "GEO是什么，干嘛用的"
客户：GEO是什么，干嘛用的
答：它是一种让你写的文章，产品介绍或资料，更容易被AI大模型（比如豆包，DeepSeek)直接引用为答案，让用户看到品牌的信息，可以简单理解为在AI上做SEO的方法。
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拒绝挽留 "不用了，不需要"（激发兴趣）
客户：不用了，不需要。
答：老板，AI搜索是现在的趋势，AI用户的体量在疯狂增长，所有的AI平台都处于红利期，当前布局AI平台，可以天然踩上大流量风口。您的同行可能已经布局了，我们服务过您的同行**客户，帮他们把可见度提升了50%，您可以先了解一下。
/您的同行都在布局AI搜索，您真的要错过这部分潜在客户吗？
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2 挖掘需求提问了解客户获客现状和痛点（5问）
需求挖掘 五个黄金探询提问
1，您有关注过您的用户在AI平台提问时，AI生成的答案里有提及您的公司或品牌吗？
2，很多和我们合作过的客户反馈，刚开始他们在AI平台的提及率很低，您有遇到这种情况吗？
3，现在很多用户喜欢在AI平台上提问了解企业和产品，如果AI生成的答案里没有提及您公司，您会担心错过这部分潜在客户吗？
4，您公司目前有在做哪些线上推广呢？有感觉到获客成本越来越高吗？
5，您公司目前的获客渠道有哪些？是传统的获客方式还是老客户转介绍呢？
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要点： 按顺序问，先制造"提及率低"的感知，再引出获客成本焦虑，最后了解现有渠道，为产品介绍做铺垫。
3 产品和服务介绍讲清原理 / 方案 / 四步打法
客户问 "AI是怎么推荐的，你们怎么能让AI推荐我的公司"
客户：AI是怎么推荐的，你们怎么能让AI推荐我的公司
答：用户在提问时，AI的语言模型会识别客户的意图，然后检索本地的数据，还会联网搜索，实时获取互联网上的信息，这两部分结合成答案给到用户。所以，你们在网上出现过的内容能否被大语言模型理解并推荐，我们可以帮您优化。比如品牌的官网做的简单，图片为主，大语言模型是无法识别图片内容的，可以变成文字信息更新，方便AI模型去识别。有些你们发布的媒体文章格式可能不利于ai引用。还有不同的ai平台，有不同的信息来源偏好，我们可以补充多个平台的信息，方便ai引用到您相关的内容。
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客户问 "你们的解决方案是什么"
客户：你们的解决方案是什么
答：我们有软件后台可以监测分析数据，Ai平台里对您品牌的推荐程度，竞品品牌的推荐程度，品牌在竞品里的排名情况都可以监测。以及客户提问一个话题时，ai引用的站点和文章是哪些，还可以舆情监控品牌正面负面的反馈。我们会搭建一个您的专属资料库，补充文章素材，针对您公司提供的服务，产品，设计一些跟ai对话的话题，做整个优化的策略。然后批量生成一些内容，运营人员审核完根据推荐的站点和媒体号发布出去。发完的内容有没有被引用，关联了哪些问题我们会做内容分析。持续再优化。
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客户问 "你们具体是怎么做的"（四步法）
客户：你们具体是怎么做的
答：我们分四步，第一步先了解您公司的行业，产品，业务，分析对应的消费者搜索的意图，每个话题，生成20个场景问题。第二步，用这些话题去主流平台进行监测，推荐占比数据等。第三步，规划GEO优化策略，分析媒体偏好，同步确认好要发的内容和站点。第四步，内容攥写，调优内容发放，然后做下一轮监测。大概一周时间把第一轮优化做完，第二周可见度提升，如哪些平台的可见度还没有起来，继续去写文章发布，持续优化。提升效果。系统也会给到您，您可以看到您的品牌排名变化。具体的问题话题在不同的平台的可见度。
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直接邀约 介绍完产品客户感兴趣 → 直接邀约面谈
老板，这样吧，您明天上午有时间吗，我带着资料和案例过去给您详细讲解一下吧，您先了解清楚，看看我们可以给您带来哪些帮助
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4 异议处理 · 产品异议
客户问 "什么是1个话题，20个场景问题？"
客户：什么是1个话题，20个场景问题？
答：话题举例，比如您公司是做财税服务的，用户问AI时，基本上会提及到"财税公司""税务筹划"，那么这里的"财税公司"就是1个话题。场景，指的是用户发起对话时带有的具体意图问题，比如国内做的好的财税公司有哪些，能否帮我推荐几家靠谱的财税公司等，我们可以拓展20个问题，我们可以帮你们去理解你们的用户提问时的语意。
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客户问 "能在AI的答案里推送我们的门店信息和400电话吗？"
客户：能在AI的答案里推送我们的门店信息和400电话吗？
答：AI平台现在一般不会推荐出联系方式。如果您一定想带手机号，我们可以在文章内容中去放，并尝试去投媒，但是很多媒体的对接编辑，会给我们去掉或者直接拒稿， 不保证AI一定能推荐出来。
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客户问 "你们每天发布多少文章，发布频率是什么样的"
客户：你们每天发布多少文章，发布频率是什么样的
答：这个文章条数要看您公司要做的词，和本身这个词的竞争度 。有可能您的词比较好做，我们6篇文章写好投出去效果就起来了，但也有可能我们写15篇都没有效果 。主要是关注可见度的效果。我们是根据监测系统监测出来的，每个品牌选择的词和我们设计的问题，在哪些站点有引用，就发到哪些站点上，每个AI平台都不一样，所以会针对性的去发。量不是优势，写再多发的地方不对，也是没有用的。要写质量高的内容，且发在AI信任并且引用的平台
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客户问 "我如何知道你们做了什么动作"
客户：我如何知道你们做了什么动作
答：有两个服务过程数据可以给您看到：撰写的文章和发布的文章链接。另外可以看AI监测的报表，能够在SaaS里面看到可见度的报表
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5 异议处理 · 效果异议
客户问 "你们能达到什么效果，优化到什么程度，保证排名吗"
客户：你们能达到什么效果，优化到什么程度，保证排名吗
答：效果这块是这样的，我们可以给您看到第一次诊断时您品牌的可见度以及在竞对的排名位置，再给您看下我们优化一段时间之后的可见度。但不能保证某一个问题词，品牌一定出现在AI的推荐结果中。 因为AI大语言模型是不断迭代的，一般可能1-3月有一次大的迭代，一旦更新后可能信源也会发生变化，所以我们也是通过我们自研的监测系统去观察，如果发现信源变化了我们再去帮您重新铺内容 。我们能保证的是，当您的潜在客户用各种真实、具体的问题进行搜索时，您的品牌以及产品能更频繁、更精准地出现在他们面前 我们提供的监测报告，在做了优化以后可以观察可见度提升，您也可以直接到AI平台里直接去搜索。市面上能百分百保证排名的公司都是吹牛的，他们不是AI平台内部的开发，不可能百分百研究透AI的想法
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客户问 "那如果可见度提升不上去怎么办"
客户：那如果可见度提升不上去怎么办
答：我们给您做一个话题词，可以扩展20个问题，目前可以在6个AI平台做，就是120个问题。都铺完之后可见度一般是可以提升的，假如说某一些问题，一直推荐不出来，可以换词进行再铺。
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6 异议处理 · 价格异议
客户问 "套餐价格能否打折，有什么优惠"
客户：套餐价格能否打折，有什么优惠
答：套餐默认包含3个AI平台（6选3）可选：豆包、DeepSeek、元宝、百度AI、Kimi、通义千问（2026年3月前， 限时赠送3个平台，就是买三送三，一共做6个AI平台）
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客户问 "你们太贵了"
客户：你们太贵了
答：老板，任何产品和服务都是一分加钱一分货的，我们是微盟集团，港股上市公司，品牌和售后服务有保障。不是一些小公司，收了您的钱就不管您了。我们目前的成功案例也很多，客户都觉得物有所值。您也可以试试。
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客户问 "能先免费试用下吗，有效果再付费"
客户：能先免费试用下吗，有效果再付费
答：老板，GEO优化服务是持续运营后产生的效果，合作之后整个团队要先进行项目的评估，然后出方案策略再分工执行，执行之后看数据反馈再继续优化。这个不是快消品，不是试用一下立马能感受到效果的。而且我们的团队也是有人员成本的，您签约付费后我才能走流程给您安排对接售后运营的团队，他们给您提供对应价值的服务，服务和费用肯定是成正比的。我们撰写的文章数量和发布的文章链接您都可以看到，后台也可以看AI监测的报表，会让您知道钱都花在哪里了。
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7 异议处理 · 竞品异议三类竞品应对速查
竞品类型 代表厂商 优势 缺点 微盟星启应对
第一类 南方网通（讯灵网）、百姓网
做SEO多年，有成熟内容工具，可快速大批量铺内容量
铺的内容质量较低，多为个人站点、素人账号，媒体质量低，内容基本不允许品牌审核
①1对1内容运营服务把关内容质量，发布媒体对品牌透明，每次发布的内容和媒体站点、链接系统可查；②监测系统更完善，提供趋势图、引用分析，让品牌看到优化结果数据
第二类 俐麸科技
起步早，成功案例多，服务相对透明
产品力欠缺，只有内部运营系统，没有对品牌的SaaS监测系统
①一整套监测系统，服务与监测结合，品牌有后台看到服务效果；②价格相当
第三类 明略（秒针）
咨询出身，服务大客户经验多，监测系统成熟
价格较高，产品和服务分开报价，一般一个季度10w起步
现阶段优势就是价格
提醒： 微盟话术把「南方网通（讯灵网）」列为第一类竞品，谈微盟GEO时照此应对；谈讯灵AI时不要用这段话术，避免自相矛盾。
8 异议处理 · 其他异议
客户问 "我再考虑考虑，还没想好"
客户：我再考虑考虑，还没想好
答：老板，AI搜索现在是红利期，您想优化的话题词一定也是热门词，可能你们的竞对已经在布局了。如果您的竞对在GEO的投入更大，有可能某一些问题会被竞对做上去。GEO是一个长期投入的营销方向，您越早优化，越能让AI记住你们的品牌， 越先做优化，成本更低，也越难被竞对替换。
老板，AI搜索是现在的趋势，AI用户的体量在疯狂增长，所有的AI平台都处于红利期，当前布局AI平台，可以天然踩上大流量风口。而且，AI不仅获客快，转化也好，客户需求第一位是"需要AI帮助决策"，其次为"搜索资料"，精准场景转化显著更强。
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客户问 "我们自己有团队，我们自己能做"
客户：我们自己有团队 我们自己能做
答：您自己有运营方面的团队，说明您公司还是比较有实力，比较注重品牌运营这块的。如果您是让之前的团队新起步做这个事情，那我们的团队可能更有优势，因为我们已经服务了一部分客户，有了成功的方法论和体系。如果您是新招团队，您可以算算您所需要的人工成本和试错成本，远比我们的服务费要高。还是让专业的人来做专业的事效率更高，您觉得呢？
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客户问 "我们主要靠老客户，这个可能不太适合我们行业"
客户：我们主要靠老客户，这个可能不太适合我们行业
答：老板，有老客户支撑肯定是好的，但是现在行业内卷这么严重，竞争激烈，企业可以开发多种获客方式，蛋糕就这么大，您不分这一块，您的同行也会分走。这个目前适合的行业很多，我们的客户也有很多是传统行业，过往也都是靠老客户生存的，但是在互联网时代，不断的创新和尝试您的企业才能有更多的机会。咱们可以见面聊一下，我给您找一些案例，您先看看他们都是怎么做的。
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📗 讯灵AI（原讯灵GEO）· GEO+Agent 双引擎获客销售话术（独立品牌模块） 讯灵AI（南方网通出品，GEO+Agent 双引擎） 的获客系统销售话术总纲，与「微盟GEO」话术相互独立、各自成册，别用混。用法：开场白 → 挖掘需求 → 产品介绍 → 异议处理 → 报价促成，五步推进；分场景完整版（微信/电话/面聊）见本页前三个 Tab，每条话术均可一键复制。
1 开场白微信破冰 / 电话30秒 / 品牌方钩子
微信破冰 通用破冰（任何行业）
X总您好，我是讯灵AI的XX。现在很多客户找供应商已经不搜百度了，改问DeepSeek、豆包、元宝这些AI。讯灵AI专门帮企业做"让AI优先推荐你"——在豆包、DeepSeek、元宝等13大AI平台占位置、获客户。加个微信，送您一份《您品牌在主流AI里的可见度诊断报告》，免费的～
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要点： 钩子是"免费AI可见度诊断报告"——每个老板都想知道自己在AI眼里长什么样。
电话30秒 万能开场（B2B/制造业版）
X总您好，占用您40秒。我是讯灵AI的XX，就一个事——现在采购找供应商，越来越多是直接问AI"XX地区XX厂家哪家好"。我们刚测了一批行业，AI推荐名单里，十个有八个还空着位置。
我给您打个免费的检测：一周后告诉您，AI推荐"您这个行业"时，有没有您、排在第几。您看发微信还是邮箱方便？
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要点： 电话目标只有一个——加微信。40秒内说完，钩子是"免费检测+名单空位"。
品牌/消费 品牌方破冰（天然钩子）
X总好！我们是讯灵AI，专门帮品牌做AI搜索优化。现在用户问豆包"XX行业哪个牌子好"，AI会直接推荐3-5个品牌——被提到的转化率暴涨，没被提到的连参赛资格都没有。您猜AI现在推荐的是哪几家？我可以帮您测一下，结果发您看看。
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要点： "您猜AI推荐谁"是天然的钩子，品牌方一定想知道自己在不在名单里，回复率极高。
2 挖掘需求四个黄金探询提问 + 现场实测
探询 摸底 + 放大痛点（照着问就行）
①【摸现状】"咱们现在的获客渠道主要是哪些？百度投流一年大概投多少？"
②【试认知】"您平时自己会用DeepSeek、豆包或元宝吗？有没有试过问它您行业相关的问题？"
③【造冲突】"那我现在问您一个问题：如果您的客户在AI里搜'XX哪家好'，AI推荐的是您同行不是您，这个单子您连知道的机会都没有——这块您怎么看？"
④【探预算】"以前百度竞价刚出来的时候，第一批做的获客成本是后来的五分之一。这次AI的窗口期，您想不想占个早位？"
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心法： ①②摸底，③制造"看不见的损失"，④用历史类比（百度竞价早期）引出早鸟逻辑。
核心 现场实测（最强转化动作）
光讲概念没感觉，我现场演示：您说一个您行业的问题，我马上打开DeepSeek/豆包问它——
• 若同行在名单里："您看，您的客户已经在被分流了，问AI找供应商，推荐的是A、B、C三家，都是您同行。"
• 若没有您："好消息，位置还空着，先到先得。等同行先做起来，再抢位置就贵了。"
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心法： 把"看不见的损失"变成"看得见的名单"，演示是成交的分水岭，务必拉到这一步。
3 产品与服务介绍GEO 是什么 / 双引擎 / 黄钻版卖点
概念 一句话讲清 GEO（用 SEO 类比）
以前做百度排名叫SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化），现在让AI推荐你叫GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎优化）。ChatGPT、DeepSeek爆火后，海外已经是个成熟赛道，国内刚开始——所以现在才有红利期。
我们做的就是：让豆包、DeepSeek、元宝、Kimi这些AI，在回答客户问题时优先提到您、推荐您。
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要点： 用SEO类比降低理解成本；强调"国内刚开始=红利期"。
产品 GEO+Agent 双引擎（差异化卖点）
讯灵AI和纯GEO公司不一样，我们做的是双引擎：
① GEO引擎——内容训练 + 铺量占位，让AI优先推荐您（覆盖豆包、DeepSeek、元宝等13大AI平台）；
② Agent引擎——AI数字员工，7×24小时在线接待、回答客户问题、自动沉淀线索，客户从AI推荐点进来，马上有人接单，不浪费一个流量。
占位置 + 接住人，一整套闭环。
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要点： 突出"双引擎闭环"——只占位不接待是浪费，这是讯灵区别于竞品的核心差异。
主推 黄钻版核心卖点（¥19,800/年）
我们主推黄钻版，一年19800：
• 覆盖豆包、DeepSeek、元宝等13大AI平台
• AI新媒体视频训练200-600条 + AI知识库/语料训练
• Agent官网 + Agent名片 + Agent数字员工
• 7×24小时AI接待 + 客户线索自动沉淀
• 效果指标：品牌曝光提升200%、行业词AI搜索Top3占比超85%
一句话：让客户问AI的时候，AI先推荐您，推荐完还有人自动接待。适合成长期企业、B2B制造商、连锁品牌。
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要点： 报价前先问预算再锚定（详见第5段）；效果指标要背熟：200%曝光提升、Top3占比85%。
4 异议处理没听过 / 价格贵 / 效果怀疑 / 礼貌拒绝
异议 "没听过GEO，是不是噱头"
正常，这个词去年才兴起，但逻辑您一听就懂：以前做百度排名叫SEO，现在让AI推荐你，国际上都叫GEO。ChatGPT、DeepSeek爆火之后，海外已经是个成熟赛道，国内刚开始，所以才有红利期。
这样，我不跟您讲概念，我现场问AI给您听——您说个您行业的问题，我马上问DeepSeek，看它推荐谁，您就明白了。
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心法： 用SEO类比降低理解成本；"现场问AI"是最强转化动作，务必拉到演示环节。
异议 "太贵了 / 再考虑考虑"（价格异议）
X总，您别先看价格，先看对比：百度竞价是租流量——投了才有、停了就没，一年几十万下去，停投第二天就没线索；GEO是建资产——AI推荐位一旦形成，会越占越稳，就算后面减预算，位置还在。
而且这是行业刚起步的渠道价，明年做的人多了，同样的位置价格至少翻倍。您现在投入，是花现在的钱买未来的流量入口。
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心法： "租流量 vs 建资产"对比 + 早鸟涨价逻辑，把价格异议转成投资逻辑。
异议 "效果怎么保证 / 有没有案例"
效果咱们看数据说话：客户做讯灵AI两个月，品牌词在5大主流AI里的出现率从8%拉到76%，AI回答里开始出现"推荐XX品牌"。
而且我们不是卖完不管：每个月给您数据报表（Claw可视化看板），能看到品牌在各大AI里的出现率变化。我先免费给您做个诊断，一周后看您现在的真实排位，再判断值不值得做——这个最实在。
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心法： 用具体数据（8%→76%）+ 月度报表承诺 + 免费诊断降低决策门槛。
异议 "发资料吧，我看看再说"（礼貌性拒绝）
行，我发您。不过说实话，光看资料不直观——这样，我先给您做那个免费检测，报告出来连资料一起发您。报告上有您和同行在AI里的真实对比数据，比资料有意思多了。您微信多少，我加您？
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心法： "发资料"是软拒绝，用免费检测把资料变成"有他名字的报告"，重新激活。
5 报价与促成锚定报价 / 免费诊断 / 临门一脚
报价 报价格局引导（先锚定再报价）
X总，报价前我先问一下：咱们现在线上获客，一年整体投放预算大概什么量级？……（等客户说）
明白了。那正好，我们黄钻版一年19800——不到您现在投放预算的十分之一，但做的是完全不同的事：竞价是租流量，停了就没；GEO是建资产，AI推荐位一旦形成，会越占越稳。
而且这是行业刚起步的渠道价，明年做的人多了，同样的位置价格至少翻倍。
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心法： 先让客户报预算，再报19800——显得"不到十分之一"，同时埋"明年涨价"的紧迫感。
成交 临门一脚（当客户犹豫时）
我理解，新东西都值得慎重。这样：我先给咱们做免费诊断——不花钱、不动您任何现有投放。三天后报告出来，您看到自己在AI里真实的排位数据，咱们再谈合作。如果数据不值得做，您就当我来交个朋友，这个报告送您，行业格局分析您留着也有用。
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策略： 免费诊断就是GEO版的"零风险试用"；报告本身就有价值，客户不会有损失感。
收尾 挂电话前收尾三件套（必做）
①【确认动作】"那我总结下：我现在加您微信，明天把检测报告发您，您抽5分钟看一眼。"
②【锁时间】"周五下午我再给您打个电话，聊聊报告里的情况，2分钟就行，您看3点还是4点方便？"
③【留种子】"对了，我朋友圈经常发一些'AI推荐名单'的实测截图，挺有意思的，您刷到了可以看看。"
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心法： 电话结束≠结束：确认动作+锁定下次通话时间+朋友圈持续种草，三件套缺一不可。
