先说三句实话
- 不需要表演功底、不需要专业设备：一部手机 + 免费剪映 + 免费 AI 工具，就是全部家当；
- 第 1 天能拍完，第 3 天能出片：每课都有"今晚就能做的作业"，做完再学下一课；
- 新手最先死的不是技术，是选题：90% 的新手片子没人看，是因为开头 3 秒不抓人——第 1 课就治这个。
拍完先自查：
🔎 我的图能过吗？把图丢进去，按逆光／平光自动判合格不合格，缺哪一项直接指出来。
第 0 课 · 先搞明白：为什么商家愿意付钱（10分钟）
短剧不是拍给自己爽的，是帮商家挣客户的。商家痛点：抖音同城流量大但不会拍，请专业团队一条片子大几千起。我们用 AI 工具把成本打下来，一条 500–3000，商家发得起、有效果、长期月月买。
| 商家类型 | 拍什么 | 为什么买单 |
|---|
| 饭店/烧烤店 | 「老板娘赶走挑剔顾客」反转探店剧 | 同城曝光→到店吃饭，一桌就回本 |
| 美容院/理发店 | 「闺蜜变美前后对比」剧情种草 | 女客复购高，一条片子用一个月 |
| 汽修店/建材店 | 「被坑后遇到良心老板」对比剧 | 低频高客单，信任是第一位 |
| 工厂/门厂/机械厂 | 老板 IP 剧：讲工艺讲价格讲实力 | 接 B 端订单，老板出镜=信任状 |
今晚作业：打开抖音搜"同城探店剧"，看 10 条，挑 3 条你觉得"新乡的商家也会买单"的，收藏。
第 1 课 · 选题与钩子：开头 3 秒定生死（30分钟）
两条路：先个人练手，再接商家单
- 练手赛道（涨号）：战神归来 / 亲情伦理 / 穿越逆袭——三大验证过的热门赛道（详细人设卡和完整脚本在爆款升级包，直接抄）；
- 接单赛道（挣钱）：商家探店剧 / 老板 IP 剧 / 产品剧情——照第 0 课的表找商家。
黄金 90 秒结构（背下来）
| 时间 | 干什么 | 例子（烧烤店） |
|---|
| 0–3 秒 | 钩子：冲突/悬念直接砸脸 | "这条街生意最好的烧烤店，昨晚被一个顾客掀了桌" |
| 3–30 秒 | 冲突升级：误会加深、情绪拉满 | 顾客骂肉不新鲜，老板娘忍气，围观群众起哄 |
| 30–75 秒 | 反转：真相揭开，情绪逆转 | 顾客是暗访的市监局？不——是十年前来吃霸王餐、如今回来还债的老顾客 |
| 75–90 秒 | 落点：商家信息自然露出 | "在新乡，讲良心的店，风雨十年还在"＋店名地址 |
今晚作业：给你熟悉的本地商家虚构一个 3 秒钩子，写在备忘录里，写 5 个。
第 2 课 · 脚本：填空式模板 + AI 代写（40分钟）
万能填空模板（90 秒 = 8–12 个镜头）
【镜头1·0-3秒】画面：＿＿＿｜台词/字幕：＿＿＿（钩子）
【镜头2·3-10秒】画面：＿＿＿｜台词：＿＿＿（人物登场）
【镜头3-5·10-30秒】画面：＿＿＿｜台词：＿＿＿（冲突升级，一句台词不超过15个字）
【镜头6-8·30-75秒】画面：＿＿＿｜台词：＿＿＿（反转揭底）
【镜头9·75-90秒】画面：＿＿＿｜字幕：商家名+地址+一句slogan
让 AI 替你写初稿（提示词直接抄）
你是一位抖音短剧编导。请给【新乡市的一家＿＿＿店】写一条 90 秒同城短剧脚本，主题是【＿＿＿（如：顾客误会店家用劣质肉，反转揭示老板十年良心经营）】。要求：
1. 严格按黄金90秒结构：0-3秒钩子、3-30秒冲突升级、30-75秒反转、75-90秒落点露出店名；
2. 输出表格：镜头号、时长、画面描述、台词/字幕、拍摄要点；
3. 台词口语化、接地气，每句不超过 15 个字，要有河南本地生活气息；
4. 全程无脏话、无低俗、无品牌侵权，结尾自然露出店名不硬广。
工具：
豆包 或
DeepSeek（都免费）。AI 出初稿 →
你必须手动改 30%（改成本地梗、商家真细节），全 AI 的稿子拍出来一股塑料味。
今晚作业：用提示词让 AI 写一版脚本，手动改出你自己的版本。
第 3 课 · 拍摄：手机就够了（1-2小时）
开拍前 5 分钟检查清单
- 相机设置：1080P、60 帧（剪映里做慢动作不糊）；关掉美颜滤镜；
- 横竖屏？竖屏 9:16（抖音标准）；
- 光：面朝窗户或打开店里所有灯，逆光是大忌；晚上拍加一个几十块的补光灯更好，没有就开 手电筒+白纸反光 凑合；
- 声音：安静环境用手机自带麦够用；嘈杂店里录，后期用 AI 配音替换（第 6 课）；
- 稳：双手夹肘端稳，或手机靠在什么东西上；走动的镜头用手机稳定器更好，没有就"脚步当云台"（膝盖微曲小碎步）。
每个镜头怎么拍不NG十次
- 一个镜头只拍一个动作一句话，拍 3 遍：正常 1 遍、近景 1 遍、备选角度 1 遍，后期挑；
- 演员（老板/店员/你自己演）记不住词？分镜头拍，一次只说一句，剪起来就是流畅的；
- 多拍空镜：锅里的滋滋声、招牌、门头、找零的手——这些 2 秒小镜头是剪辑的救命素材；
- 不会演？让 AI 教：豆包里问"这个角色这句话应该什么表情语气，示范一下情绪层次"。
今晚作业：按脚本拍完前 5 个镜头（不用完美，拍完就行）。
第 4 课 · AI 素材：不会演的角色、拍不到的画面（30分钟）
三个免拍技巧
- 角色一致的人设图：需要"同一个角色出现在多个镜头"但找不到人演——用 AI 生图做角色定妆照（提示词固定保一致，方法见爆款升级包人设卡），图片可以做封面、插画面、回忆镜头；
- 拍不到的画面用视频素材：航拍城市、下雨、豪车——用免费可商用素材站（Pexels、Pixabay，搜英文关键词），下载注明"免商用费"；
- AI 图生视频：静态定妆照可以直接生成 5–10 秒动态镜头（即梦等工具），回忆杀、转场、气氛镜头全靠它凑。
版权三条铁律：①配乐用剪映曲库里标注"可商用"的；②素材站认准 Free license；③商家片子里出现别人商标/logo 一律打码或避开——一条侵权就能让商家跟你翻脸。
今晚作业：下载 3 个免费视频素材存到相册"素材库"文件夹。
第 5 课 · 剪映剪辑：从素材到成片（1.5小时）
手机剪映六步出片（背流程）
- 导入：按镜头顺序把素材全选导入；
- 切割：掐头去尾，每个镜头只留最利索那段（废话帧全删，节奏快 = 完播率高）；
- 排列：按脚本镜头号排序，空镜插在大段台词中间当"呼吸"；
- 字幕：文字→智能字幕→识别字幕，5 分钟出全片字幕，然后逐条校错别字；字幕字号调大、位置在中下部（很多人静音刷）；
- 音乐音效：前 3 秒加一个"咚"音效压住钩子；BGM 选剪映"可商用"标签；情绪转折处音乐切换；
- 导出：1080P / 30帧 / 码率推荐——文件别超过 500MB，导出封面单独截"反转瞬间"那一帧。
节奏铁律：单镜头不超过 4 秒；台词字幕停留 2–3 秒；全片任何 10 秒内必须有信息或情绪变化。觉得慢就删——剪掉的每一秒都是在给完播率让路。
今晚作业：把已拍的镜头剪成一条 60–90 秒毛片（不用配乐也行）。
第 6 课 · AI 配音：演员台词不干净照样出片（30分钟）
- 降噪：剪映"音频→降噪"，环境嗡嗡声一键消；
- AI 配音替换：台词不清楚 → 删原声，用剪映"文本朗读"（免费，十几种音色）按字幕逐句生成，方言片可用带口音的音色反而真实；
- 口型对不上：AI 配音语速调 0.9–1.1 倍找齐；还差半拍就切空镜垫；
- 进阶：想固定"老板娘"音色长期用，可在剪映里收藏音色，或用声音克隆工具录 10 句自己的声音做专属音色（注意：克隆自己的声音，别克隆别人的）。
今晚作业：给毛片配一条 AI 配音轨，感受成片感。
第 7 课 · 商家单实操：从谈单到交付全流程（核心课）
七步拿单法（照做，不许跳步）
- 选目标：从第 0 课表格里选商家类型，优先去你常去的、老板熟脸的店；
- 敲门话术："老板，我是做短视频代拍的，先不收钱——我免费给您拍一条 15 秒的，您发了觉得有用咱们再谈长期的。"（免费样片是敲门砖，成本是你两小时）；
- 拍样片：15 秒够了一镜头一卖点，当天拍当天给；
- 报价：样片商家满意 → 报套餐：单条 500–800（90秒剧情）/ 3条打包 1800 / 月度 4 条 2500–3000；没预算的店报 300 体验单也接，先攒案例；
- 签约：微信文字确认即可（"X 条片子共 X 元，拍完发您确认后付 X%"），收 50% 定金再开工；
- 交付：3–5 天出片 → 发商家确认 → 改 1 轮小意见（大改另收费写进确认里）→ 收尾款 → 要商家发布时挂你的账号做联合发布或@你；
- 要转介绍：交付当天就开口："老板您隔壁几家的老板认识不？帮我引荐一下，成了给您减 200。"
三条交付红线：①不承诺"爆款"（只承诺按脚本交付+质量）；②商家临时加需求要加钱，嘴甜话术+"规则先行"；③定金不退（可抵扣下次服务）——写进微信确认里。
本周作业：完成 1 家店免费样片并送上门。
第 8 课 · 发布：让片子被看见（20分钟）
- 发布时间：本地生活类 11:00–13:00 / 17:30–19:30（饭点前刷手机高峰）；
- 标题公式：地点悬念+情绪："新乡人都没想到，这家开了十年的店……"＋话题：#新乡 #新乡美食 #同城（商家片务必挂 POI 地址定位）；
- 多平台分发：抖音 + 视频号（本地中老年流量神器）+ 快手，一鱼三吃；
- 冷启动：发完前 1 小时，发动亲友完播+点赞+同城评论（"这是哪家店？"式评论最好）；
- 投流：商家片可建议商家自己投 100 元 DOU+ 选"同城+美食兴趣"，效果翻倍——让商家出钱，你不碰投放（避免效果纠纷）。
作业：把你的第一条片子发出来，按上面的清单逐项检查。
第 9 课 · 变现路径：从一条片到一门生意
| 阶段 | 做什么 | 收入预期（新乡行情） |
|---|
| 第 1 个月 | 免费样片敲 5–8 家店 → 成 2–3 单 | 600–2400 元 |
| 第 2–3 个月 | 老客户续拍+转介绍；开始接月度套餐 | 2000–5000 元/月 |
| 第 4 个月起 | 攒够 10 个案例 → 组 2–3 人小队（你写脚本+一人拍+一人剪）→ 月度代运营 5–8 家 | 8000 元+/月 |
第 10 课 · 复盘升级：数据会告诉你下一课拍什么
- 只看三个数：完播率（>25% 及格 / >40% 优秀）、主页访问、评论数——点赞是虚荣，完播是命；
- 完播低 → 回看前 3 秒：钩子不够狠？重学第 1 课；中段流失大 → 节奏拖，回学第 5 课；
- 升维：单条 → 系列（"老板娘日记"每周一集，商家包月）→ 老板 IP 包装（新乡版"姜十七"），IP 单子 3000–8000/月；
- 每周固定动作：周日晚花 30 分钟把这周发的片子数据抄进备忘录，下周选题照着数据反向定。
工具清单与预算（全免费起步）
| 用途 | 工具 | 费用 |
|---|
| 写脚本 | 豆包 / DeepSeek | 免费 |
| 剪辑/字幕/AI配音/降噪 | 剪映（手机版就够） | 免费（会员不强制） |
| AI 生图（角色定妆/封面） | 即梦 AI 等（见 总控台） | 免费额度够用 |
| 免版权视频素材 | Pexels / Pixabay | 免费可商用 |
| 拍摄 | 你的手机（1080P/60帧） | 0 元（可选：补光灯+稳定器 ≈300 元） |
总预算 0–300 元。最大的成本是你的两三个晚上。
新手最容易死的 5 个坑
- 坑1 追求完美不出片：第一条片的使命是"完成"不是"完美"——60 分的片子发出去，数据会教你进步，0 分的完美计划什么都不会教你；
- 坑2 选题自嗨：拍自己想拍的≠商家要的≠观众看的，永远回到"黄金 90 秒结构"；
- 坑3 免费样片变免费打工：免费只给 15 秒一条，给完立刻报价，商家不接就撤——"免费试用"是钩子不是服务；
- 坑4 一条片火就飘：单条数据是运气，连续 10 条的均值才是水平；
- 坑5 版权裸奔：热门 BGM、影视素材、别人logo——一条投诉下架事小，商家索赔事大。只用品和商用的。