对接潜在出资人 / 借款人的总指挥页——方案、话术、文书、策略、技巧、台账，全部归口这里。
人机协同联合作业：发山提供每一家出资人的真实情况 → AI 出定制方案与弹药 → 归档进本页 → 带着上战场。
| 勾 | 事项 | 说明 |
|---|---|---|
| □ | 给对方分类定线 | 能出 1 万+ → A 线项目投资；纯借利息 → B 线民间借贷；几千块 → C 线小额池；只卖货不出的 → D 线兼职（见 ② 节路由表） |
| □ | 保密承诺书带了两份 | 融资总方案 ⑩ 节独立打印；不肯签的只聊产品一页纸、不深谈 |
| □ | 一页纸项目书打印两份 | 融资总方案 ① 节独立打印（只打这一节）；另备公开版 产品一页纸 手机可转发 |
| □ | 对应文书打印两份 | A 线→⑪协议 / B 线→⑫借款协议+借条 / C 线→⑬借条（一式两份当场签） |
| □ | 定制话术过一遍 | 通用话术在融资总方案 ⑭ 节；这位出资人的定制版见 ⑧ 节动态工作区（没有就先让 AI 出） |
| □ | 红线自查 | 只一对一、不群发、不说借款利息保本、不提负债、不承诺单一词排名——⑦ 节过一遍 |
| 人 | 典型画像 | 开口路线 | 核心钩子 |
|---|---|---|---|
| A 线 项目出资 | 生意人、老同学、信得过你的长辈；手里有 1–10 万闲钱 | 讲商机：AI 是国家在推的风口，我有六条产品线还带 4000 个学生的存量 | 档位权益递增：钱和权对等，出得多参与得多；佣金后置价更高 |
| B 线 民间借贷 | 求稳的上班族、亲戚；图省心不想管事 | 讲省心：就认利息，什么都不用你操心，借条协议写死互不提前抽 | 三档利息 1/2/3 厘：钱多利息高；锁定期像存死期 |
| C 线 小额池 | 上班族、有零碎闲钱的；3000–9000 | 讲情面加彩头：三千五千帮周转，利息照给，还本后再送一年利息 | 答谢馈赠：本金还清后按同标准再付 12 个月利息 |
| D 线 兼职伙伴 | 不想出钱但有资源人脉的；门店老板（智能锁渠道） | 讲挣钱：卖货拿佣金/线索奖，不掏一分钱 | 锁 13% / GEO 毛利 15% / WB 5 席起 300 元线索奖 / 渠道铺样机返点 5% |
| 对方问 | 你答（照抄，语气自己顺） |
|---|---|
| "这佣金比银行高这么多，靠谱吗？" | "银行是保本躺着，我是拿去做生意，赚的是经营的钱。数字全写进协议、担保条款写死、白纸黑字——该锁的都锁了。而且我月月都有进账（校徽、软件年费、支付分润），是给已经转着的机器加油，不是从零赌。" |
| "万一挣不到、还不上呢？" | "所以我押了全款车和公司资产，清单就是协议附件，你随时来公司点验；归还方式里有后置条款，前几个月不用付一分钱，给业务留回款期；团队是兼职无底薪，卖不动成本也不涨，不会烧窟窿。" |
| "会不会是骗人的？" | "公司 2011 年成立、15 年了，科技型中小企业、软著专利都在；学校客户你随便挑一家去问；我本人电话微信全公开，随时上门看。你能查的我全给你查。" |
| "钱到底花哪儿了？" | "1 万以上走对公账户，笔笔流水可查：大头付讯灵代理合作款拿区域授权，额度在就有 70% 毛利提单权——钱变成能持续生钱的额度，不是花掉就没了。" |
| "我中途要用钱怎么办？" | "协议写死互不提前抽——跟存死期一个道理，这正是对你的保护也是对我的保护。所以出之前想清楚，能放住再放；放不住的就不勉强，或者选小金额短周期。" |
| "我再多叫几个朋友一起出？" | "心意领了，但按规矩我只能一对一单独谈，不能凑堆——这也是保护大家。谁有兴趣让他单独找我。" |
| 资料 | 用途 | 入口 |
|---|---|---|
| 保密承诺书（NDA） | 深谈前先签，保护客户名单与方案 | 融资方案⑩节 |
| 一页纸项目书 | 见面就递的核心材料（只打印这一节） | 融资方案①节 |
| A 线合作协议 | 项目出资人签约用（含附件：权益矩阵+资产清单） | 融资方案⑪节 |
| B 线借款协议 + 借条 | 民间借贷签约用（三档利率+不抽贷条款） | 融资方案⑫节 |
| C 线小额借条 | 日常资金池（含季度/半年付息+馈赠条款） | 融资方案⑬节 |
| 产品通用一页纸（公开） | 手机转发给对方看产品 | chanpin |
| 讯灵政策原文 | 对方质疑时的官方证据 | 政策台 |
| 通用话术库 | A/B/C 三线开场与答疑照抄 | 融资方案⑭节 |
| 日期 | 姓名 | 分线 | 意向金额 | 沟通要点 / 顾虑 | 下次动作与日子 |
|---|---|---|---|---|---|
（暂无归档——第一位出资人情况发过来后，第一张定制卡就落在这里）